EXPERTISES MÉTIERS Data intelligence Capter le contrôle de la valeur d’un marché pour un nouvel acteur est aujourd’hui possible grâce à la data, en prenant la maîtrise de la relation client et en optimisant la gestion des opérations. Ces nouveaux entrants font alors perdre aux acteurs historiques la primauté de la relation client et sa valeur ajoutée : dès qu’un acteur d’un secteur bouge sur la question de la data, c’est l’ensemble du secteur qui est impacté. Si les acteurs traditionnels possèdent de forts atouts (marque, légitimité, base client, assets...), leur prise de conscience sur le potentiel data et son ancrage dans la prise de décision restent encore hétérogènes. Pourtant, les possibilités sont multiples mais force est de constater que le passage à l’échelle est encore loin pour certaines entreprises. La data, « game changer » stratégique en B to C et B to B Nos savoir-faire DATA GAME CHANGER Prendre conscience du potentiel de la data Le potentiel de la data dans les entreprises est énorme et métamorphose tout sur son passage : la relation client, les métiers, les processus, la façon de prendre les décisions et les business models. Pour en tirer les pleins potentiels, une démarche volontariste de transformation des métiers et des modes de fonctionnement est à engager. Il faut voir grand, commencer petit, avancer vite… DATA GAME CHANGER USE CASE OPÉRATIONNEL SCALE UP DE LA FILIÈRE DATA PLATEFORMES BIFACES Nos projets de data game changer Nous intervenons auprès de nos clients pour leur faire prendre conscience du potentiel de la data et leur révéler les ressources à activer sur leurs marchés, au travers notamment de séminaires d’acculturation, d’un diagnostic data sur la chaîne de valeur et d’une première estimation des moyens humains, financiers et technologiques nécessaires. Depuis 20 ans, les technologies data accélèrent et offrent de nouveaux moyens pour collecter et exploiter les données. Aujourd'hui, les entreprises ont accès à une variété de données démultipliée, notamment sous l'influence du e-commerce, de la connaissance client et des technologies connectées. Les SI se sont organisés dans des ERP permettant de consolider et mieux lier les données entre elles. Dans le même temps, l'exploitation de la data a changé de dimension. Le cloud permet de disposer aisément de capacités de calcul et de stockage. Les approches statistiques avancées se diffusent et l'intelligence artificielle ouvre une nouvelle frontière dans la capacité à faire parler la donnée. Le potentiel de la data est énorme mais reste souvent inexploité. La difficulté ? Réussir la collecte de ces données et leur exploitation en les intégrant rapidement et au bon niveau d'ambition dans une activité déjà en place. Faire effet de levier sur la data pour rationaliser les prises de décision USE CASE OPÉRATIONNEL Créer un avantage compétitif en s'appuyant sur la data science Nos projets de data science des use cases opérationnels Nous aidons nos clients à faire effet de levier sur la data pour rationaliser les prises de décision sur des sujets couvrant la politique promotionnelle, le pricing, l’optimisation du marketing mix traditionnel, le cross-sell / upsell, l’optimisation de l’assortiment, l’optimisation de la rotation, les achats, la gestion des grands comptes, les sujets de customer acquisition… en construisant des modèles de simulations complexes, basées sur une granularité fine de données, avec une dé-moyennisation systématique pour distinguer les effets et des modélisations, et proposer des scénarios cibles. Découvrez ici notre approche spécifique de la data science dans la grande consommation . Optimisation de la politique promotionnelle d’un grand groupe d’habillement Kéa a repensé la politique de promotion. En s’appuyant sur un état des lieux de la décote interne et des pratiques du marché, nos équipes ont construit et expérimenté un projet pilote puis une feuille de route d’implémentation de la décote permettant de dégager un ROI immédiat sur une des 10 marques du groupe Evolution de la politique tarifaire d’une enseigne B to B Kéa a réalisé une analyse big data des tarifs et des prix réels pratiqués par notre client et le marché, avant de mettre en place une nouvelle méthodologie de fixation des prix publics prenant en compte l’élasticité-prix et l’effet d’aubaine. Après des mesures d’impacts de la nouvelle grille par modélisation statistique, nous avons contribué à sa mise en œuvre opérationnelle Rares sont les événements qui peuvent être qualifiés de ‘game changer’ dans la vie des entreprises. La data est l’un d’eux. Parce qu’elle amplifie la stratégie, les modèles opérationnels et les métiers, la data est une opportunité stratégique majeure pour les 10 prochaines années. C’est aussi une nécessité, atteignable par toutes les entreprises, à ne pas manquer dans un monde en pleine transformation numérique. Il faut imaginer, construire et industrialiser sa filière Data à partir d’un existant significatif, se l’approprier, vivre avec par une transformation intensive des métiers et des modes de fonctionnement actuels. Voire envisager ses concurrents actuels comme de futurs partenaires. La data est également un levier de responsabilité des entreprises, à activer sur 4 domaines : l’engagement et la confiance, le partage de la valeur, la maitrise des décisions et la sérendipité. Autant d’enjeux à anticiper pour organiser au mieux sa stratégie data. Adopter une approche différente des filières IT traditionnelles afin de contourner les écueils INDUSTRIALISATION DE LA FILIÈRE DATA Imaginer, construire et industrialiser la filière data au service de la stratégie Nos projets d’industrialisation data Nous travaillons avec nos clients 4 champs permettant d’atteindre progressivement une cible de capacité industrielle : La stratégie en mettant la data au cœur de l’entreprise Les preuves (MVP, construction du socle…) Le scale-up pour élaborer les capacités industrielles (transformation des métiers, du business model, des modèles opérationnels et des processus, cognitive factory…) Le run (MCO du socle, des moyens et de la gouvernance, revue périodique des modèles…) ​ Stratégie data en soutien d’une plateforme de services MRO pour un industriel Kéa a accompagné la définition de la stratégie data : après une analyse des risques et opportunités liés à cette initiative (enjeux business, financiers, risque d’intermédiation), nos équipes ont construit différentes options stratégiques (offre de services & canaux) puis élaboré la roadmap de mise sur le marché (plan de développement des algorithmes, dimensionnement du modèle opérationnel, OPEX, CAPEX, impacts organisationnels) Stratégie data des « Global Transaction payments services » d’une grande banque internationale Kéa a accompagné le cadrage et la feuille de route de la stratégie data métier à horizon 2025, avec un double enjeu d’implication et d’alignement des différents métiers et d’identification des opportunités business de nouveaux modèles d’affaires ou opérationnels autour de la data. En parallèle, nos équipes ont contribué à l’accélération de la prise de conscience et de la transformation culturelle du management Les plateformes bifaces sont les modèles économiques qui engrangent le plus de valeur et génèrent des marges colossales comparativement aux modèles « traditionnels ». Elles sont massives, scalables et permettent de développer en peu de temps un business à l’échelle planétaire. Présentes dans quasiment tous les secteurs, elles continuent à se développer et se retrouvent aussi bien dans le B to B (hôtellerie, commerce, tourisme, luxe, loisirs...) que dans le B to B (publicité, logistique, industrie, services…). Le développement des plateformes bifaces ont modifié les règles du jeu de pans entiers de l’économie. Lorsqu’une opportunité de création d’une plateforme biface est détectée, nous accompagnons nos clients à analyser les opportunités (enjeux business et financiers, risques d’intermédiation, panorama des initiatives en cours sur le marché), à concevoir l’offre de service, à sélectionner le bon scénario de « distribution » (maximisation de la valeur, tout en limitant l’intermédiation), à préparer la mise en œuvre et les conditions pour opérer la plateforme. Les plateformes sont les objets économiques les plus puissants de notre époque PLATEFORMES BIFACES De l’utilité de mettre en place des plateformes bifaces Yves Pizay Partner Damien Chambonniere Partner Frédéric Fontaine Partner Christophe Burtin Partner RENCONTREZ NOTRE EQUIPE C’est pourquoi nous accompagnons nos clients dans leur data journey en initialisant la réflexion sur le caractère stratégique de la data pour leur entreprise : prise de décision et pilotage, amélioration de l’existant, nouveaux modèles opérationnels, business additionnel ou nouveaux, disruption de marché... Nous accompagnons nos clients à choisir leurs use cases pour apporter des réponses innovantes et différenciantes sur un certain nombre de leurs problématiques opérationnelles, susceptibles de générer un ROI à court terme. Comment nous accompagnons nos clients Après une joint-venture en 2017 avec KéaEuclyd, spécialiste de la stratégie et de l’accélération digitale, Kéa a poursuivi son virage stratégique dans la french tech, en nouant en 2018 un partenariat avec Veltys , cabinet de conseil spécialisé en data science. L’approche unique développée par Kéa et Veltys allie stratégie et action, transformation des organisations et techniques Data au service des entreprises, avec une solide expertise basée sur des liens forts avec la recherche en économétrie et en statistiques. Ensemble, nous accompagnons les entreprises sur différents champs, de la prise de conscience à l’industrialisation : Advanced analytics : optimisation des opérations, développement du chiffre d’affaires et l’industrialisation de la future filière Data Deep learning & intelligence artificielle : adoption des technologies émergentes pour répondre de façon idoine à des besoins tels que les comportements prédictifs d’achat, l’optimisation dynamique des ressources sous contraintes, la détection de la fraude… Plateformes bifaces : mener aux côtés des entreprises leur passage du modèle traditionnel à celui d’entreprise plateforme. NOS DERNIERES PUBLICATIONS & POINTS DE VUE 0 3 IA générative : évitons les faux départs 0 304 Happy few, all happy : comment démocratiser la data au sein des banques ? 0 1273 IA générative : quels impacts pour l'entreprise et quelles questions se poser ?

CUSTOMER CENTRICITY Maximiser le ROI tiré de la Customer Centricity dans les entreprises B to B Bruno Taborin et Jörg Ohleyer, Partners Aller vers davantage de Customer Centricity… un incontournable ? De multiples tendances à l’œuvre poussent les acteurs B to B à réinventer leur modèle autour des clients, faisant du statu quo une option quasi impossible à tenir dans la durée : Une obligation : l’intimité stratégique avec le client permettant l’anticipation des ruptures stratégiques (nouvelles priorités, shifts stratégiques, nouvelles exigences clients) Une évolution : de la chaîne de valeur à l’écosystème, avec des contours qui bougent et une logique moins linéaire (apparition ou disparition d’intermédiaires, développement d’agrégateurs, disparition des frontières sectorielles…) Une convergence : des attentes B to B et B to C qui tendent à se ressembler, avec des codes qui haussent le niveau de jeu en termes d’expérience et parcours client (le client B to B, en tant qu’individu, se réfère à ses expériences B to C) Une révolution : de nouvelles sources de valeur client, avec une tendance à la servicisation des business models pour compléter ou transformer sa proposition de valeur par le service et l’utilisation de la technologie au service d’une relation enrichie et singularisée … pourtant, et malgré des chemins multiples, les résultats des démarches orientées clients restent disparates. Customer intelligence, customer obsession, CRM, orientation client, NPS, voice of customer… depuis 40 ans, de nombreux outils et concepts fleurissent autour de la même intention -mieux capter la valeur client - avec des ROI pour le moins disparates. Si le concept de Customer Centricity a permis de s’aligner sur la nécessité de transformer toute l’entreprise autour du client (et non plus seulement le marketing ou le commerce), il se heurte à des limites qui rendent son application plus ou moins complexe en B to B : Une tendance pour les entreprises B to B à ne considérer que les clients directs et non l’ensemble de leur écosystème Une segmentation clients originellement focalisée sur l’offre avec une difficulté à intégrer les « usages » clients Un manque de vision d’ensemble de la customer centricity, avec une application relativement silotée, souvent circonscrite au marketing ou aux opérations Un ROI souvent borné aux frontières de l’entreprise et ne prenant pas ou peu en compte le client (peu d’indicateurs mesurant la valeur apportée au client) Envie dans savoir plus ? CONTACTEZ-NOUS Des questions ? NOUS CONTACTER Pour en savoir plus et trouver nos bureaux en France et à l'international Nous suivre Recevez en avant première nos newsletters et les dernières communications de Kéa S'INSCRIRE Réussir sa transformation customer-centric dans l’univers B to B S’il n’y a pas de recette toute faite, nous sommes convaincus que 4 ingrédients sont clés pour faire de sa transformation vers plus de customer centricity un succès. ​ 1. Opter pour une approche 360°, pensée et pilotée au niveau de la Direction Générale ​ La customer centricity concerne tous les champs de l’entreprise : Construire un programme de Customer Centricity nécessite de penser l’entreprise comme un système, en incluant l’ensemble des activités à même de contribuer à la création d’une valeur différenciante et durable aux yeux des clients (en dépassant la seule relation client). 2. Aligner les équipes sur un point de départ… à partir duquel déduire un modèle cible de Customer Centricity ​ Chaque entreprise présente sa propre maturité, son contexte stratégique, ses enjeux sectoriels qu’il faut intégrer et mettre en cohérence dans la transformation customer-centric. Pour ce faire, il est clé que Comité de Direction s’aligne sur un point de départ avant de définir la cible. Pour guider nos clients dans cette étape, nous avons développé un outil de diagnostic - l’Index Customer Centricity - qui permet d’avoir un premier aperçu du niveau de maturité de son entreprise en 20 questions, à mettre en perspective avec notre benchmark B to B qui donne de précieux repères pour éclairer l’action. ​ 3. Lier Customer Centricity et Stratégie pour sécuriser la robustesse stratégique d’ensemble Valider la cohérence de l’ambition en Customer Centricity avec la maturité actuelle de l’entreprise et l’ambition stratégique permet de s’assurer que les efforts et moyens sont bien en ligne sur tous les plans. Le modèle cible constitue ainsi un filtre stratégique permettant de prioriser les axes stratégiques de l’entreprise, de les réorienter et d’en identifier de nouveaux. 4. Penser la Customer Centricity comme un programme de transformation pour préparer le passage à l’action ​ Concrétiser une approche 360° de la Customer Centricity nécessite de décliner l’ambition définie dans un plan de transformation qui implique toutes les équipes. Ce dernier doit être pensé en amont afin de décliner les priorités en actions rythmées dans le temps et soutenu par les outils qui vont permettre aux équipes d’agir, plutôt que d’être la résultante d’initiatives foisonnantes. Être customer-centric, c’est atteindre un stade avancé de l’orientation client, qui dépasse la simple « focalisation » pour générer une transformation de l’organisation autour du client. Structurée autour de la valeur client sur l’ensemble de ses dimensions, l’entreprise customer-centric s’assure de ne pas perdre ou diluer la valeur créée dans l’entreprise avant d’être délivrée aux clients. Calculez l’Index Customer Centricity de votre entreprise Découvrez la maturité de votre entreprise en Customer Centricity ! FAIRE LE DIAGNOSTIC

NOUS REJOINDRE Bienvenue aux étudiants et candidats de nos Ecoles Partenaires Vous pouvez dans cette partie et sur l'ensemble du site : Profiter de tous les points de vue et témoignages des consultants Kea de tous grades, afin de mieux nous connaître. Identifier vos Campus Managers et les contacter en direct. Ils répondront promis ! Poser toutes les questions que vous souhaitez via notre rubrique « contact posez-nous vos questions ». Nous prenons aussi l'engagement de vous répondre. Retrouver les dates des prochaines rencontres dédiées à votre école, dates aussi disponibles dans nos rubrique événements ​ ​ Toutes les informations indiquées sur ces pages Ecoles Partenaires sont également disponibles via nos pages LinkedIn, Facebook et JobTeaser, sur lesquelles nous vous tiendrons régulièrement informés de notre actualité (événements, recrutement, publications, etc.). ​ Bonne visite ! Chers étudiants et diplômés, bienvenue dans cet Espace Ecoles Partenaires. J'ai plus souvent l'habitude de vous rencontrer sur les forums de vos écoles et au cours d'évènements organisés sur vos campus, ou par mail lorsque vous posez votre candidature, que d'échanger avec vous via une page internet. Mais c'est pourtant ce que Kéa vous propose sur ce site et en particulier dans cet Espace Ecoles Partenaires. C'est le vôtre, à vous étudiants ou diplômés de nos écoles cibles et celui de nos Campus Managers. HEC PARIS POLYTECHNIQUE MINES PARISTECH ESSEC ESCP CENTRALESUPÉLEC PONTS PARIS TECH Découvrez le témoignage de Judith, Consultante >>> Chez Kéa, explorez rapidement toutes les facettes du métier ! Si vous voulez… Réaliser des missions variées pour des clients prestigieux, que nous ne pouvons pas vous nommer, vous le comprendrez… Travailler simultanément sur la stratégie et sur la culture de vos clients pour qu’ils connaissent des performances durables (c’est le sens de notre positionnement) Développer des relations simples et chaleureuses avec vos collègues comme avec vos clients Evoluer dans un cabinet à la fois ambitieux, performant et respectueux du bien-être de ses consultants Rejoignez-nous ! ... Et venez nous rencontrer, ainsi que nos autres camarades Essec Kéistes, au cours des événements organisés pour vous, dont le calendrier figure ci-dessous. N’hésitez pas à nous contacter @ campusmanagers.escp@kea-partners.com et à venir nous rencontrer ! >>> Faites un pas de côté ... et rejoignez Kéa ! Tom, Manager >>> Ce qui me plaît... ? Le style Kéa ! Clarisse, Manager >>> 8 mois sur projet, chez notre partenaire h&z, en Allemagne, je le referai sans hésiter ! Agnès, Directeur Venez nous rencontrer, ainsi que nos autres camarades CentraleSupélec Kéistes, au cours des événements auxquels nous participons ! >>> Consultant chez Kéa : une force de proposition à part entière ! Alexandre, Consultant Senior Avec la présence de 2 HEC Paris parmi les 5 Senior Partners fondateurs de Kéa - Hervé Baculard et Jérôme Danon - les liens entre l’école et notre cabinet étaient présents dès l’origine dans les gènes de Kéa. Ce rapport privilégié ne se dément pas aujourd’hui avec plus d’un consultant sur dix, qui est passé par les bancs de Jouy-en-Josas ! Année après année, cette relation se nourrit des nouveaux diplômés qui nous rejoignent pour exprimer et développer les qualités qui font la force des consultants de Kéa : curiosité, enthousiasme, rigueur, puissance de travail, créativité, empathie... Que ce soit pour répondre à vos questions sur le métier du conseil ou sur les spécificités de l’approche de Kéa, les alumni HEC du cabinet viennent chaque année au-devant des étudiants sur le campus à l’occasion des forums et de bien d'autres évènements. HEC PARIS Kéa a tissé des liens avec les équipes enseignantes de plusieurs majeures et participe au cursus de formation des étudiants. C’est l’occasion pour le cabinet de rester proche des milieux académiques et de continuer à questionner et nourrir nos approches. N’hésitez pas également à rentrer directement en contact avec l’un des membres de notre communauté HEC : nous avons à cœur de nous mettre à l’écoute de nos camarades et de partager la passion pour notre métier. Amicalement, Judith, H2017 et Xavier, H2018 : campusmanagers.hec@kea-partners.com L’ESSEC est aujourd’hui l'une des premières écoles les plus représentées parmi les consultants de Kéa. Et information clé : notre Président, Arnaud Gangloff, est un ESSEC... En tant que Campus Manager, nous sommes à votre disposition pour des contacts directs : informations sur le métier du conseil, le cabinet, notre culture, nos missions, notre processus de recrutement, etc.. Aristide Faure (E18) : campusmanagers.essec@kea-partners.com ESSEC Business School Bienvenue sur votre Espace dédié ! En tant que Campus Managers ESCP, nous serons ravis de répondre à vos questions sur la vie du cabinet et de partager avec vous nos expériences. Cet espace vise à communiquer avec vous sur des sujets et informations pouvant vous être utiles dans votre candidature chez Kéa. Vous y trouverez ainsi les dates de nos rencontres et événements à venir, chez Kéa ou dans votre école, des liens vers des témoignages de consultants anciens ESCP, les modalités pratiques de candidature et autres informations sur le processus de recrutement. ​ ESCP Business School Depuis quelques années, la communauté d’anciens ESCP Europe, très représentée chez Kéa, s’est fortement développée. De nombreux anciens nous ont déjà rejoints - attirés non seulement par le professionnalisme, mais également par la sincérité et l’humilité des consultants du cabinet, juniors comme expérimentés. Nous comptons donc sur vous pour venir grossir encore les rangs de notre communauté et poursuivre cette tendance ! Tom (MIM 2015) et Julie (MIM 2018) Cher(e)s camarades, Bienvenue sur la page de notre site dédiée aux CentraleSupélec. Le métier du conseil chez Kéa s’inscrit dans la continuité des études à CentraleSupélec : les capacités de structuration, d’analyse, la pluridisciplinarité et l’ouverture à l’international tant mises en avant par l’Ecole CentraleSupélec sont autant de qualités recherchées chez Kéa. En effet, rigueur, adaptabilité et curiosité intellectuelle sont nécessaires dans la conduite des projets que nous menons chez nos clients ou sur des sujets de développement. Kéa vous donne l’opportunité d’évoluer en tant que consultant sur des missions dans tous les secteurs d’activité, de la définition de la vision d’une entreprise à des sujets d’excellence opérationnelle, en France comme à l’étranger, au sein d’un environnement stimulant, enrichissant, mais aussi convivial. CentraleSupélec Pour entretenir le lien avec vous et vous accompagner dans votre réflexion sur votre avenir professionnel, les consultants issus de CentraleSupélec viennent à votre rencontre au fil de l’année : les présentations, le forum CentraleSupélec, les cours en filière M2AD, ou encore les préparations aux entretiens et études de cas sont autant d’occasions où nous sommes ravis d’échanger avec vous. Que vous soyez déjà décidés sur votre stage de césure, de fin d’études, votre recherche d’un poste CDI ou simplement curieux sur le métier du conseil, n’hésitez pas à nous contacter pour toute question : campusmanagers.centrale@kea-partners.com Amicalement, Claudio (P2019) et Edgard (P2018) Encore à l’école vous vous posez des questions sur l’avenir après la 3A ? Plus anciens vous aimeriez comprendre à quoi ressemble le quotidien d’un « consultant chez Kéa » ? ​ Ou plus simplement vous vous demandez pourquoi d'anciens mineurs ont choisi Kéa et en quoi nous nous différencions de nos concurrents ? ​ Cela tombe bien. En tant que Campus Managers nous organisons des rencontres avec les étudiants de l’école, mais nous sommes aussi disponibles pour échanger directement avec vous sur notre métier et nos parcours depuis que nous avons quitté les bancs de l’école, en espérant que cela éclairera le vôtre, et vous donnera envie de nous rejoindre ! ​ Victor (P18) et Caroline (P08) : campusmanagers.mines@kea-partners.com Mines ParisTech N’hésitez pas également à rentrer directement en contact avec l’un des membres de notre communauté ​ >>> Bruno, Alumni Mines ParisTech, Senior Partner, vous livre sa vision de l'Excellence ! Hervé Lefèvre (X75) a fondé Kéa en 2001, et depuis, nous gardons ce lien particulier avec l’école Polytechnique. Le métier du conseil s’inscrit bien dans la continuité des études à l’X. Avec une spécialisation scientifique pure ou plus orientée business, les qualités d’un ingénieur de l’X sont largement mises à contribution sur projet chez Kéa. Capacité analytique, structuration, rigueur mais aussi esprit de synthèse, adaptabilité et curiosité intellectuelle sont autant de qualités recherchées que nos études d’ingénieurs généralistes à l’X nous ont apportées. Aujourd’hui, Kéa développe sa présence auprès des étudiants de l’école Polytechnique essentiellement au travers des Forums et de présentations du métier du conseil, et de soirées de préparation aux étude de cas sur le campus ou dans nos bureaux. Nous sommes convaincus que les échanges avec nous, jeunes consultants, sont un des meilleurs moyens pour vous faire découvrir les réalités du métier du conseil. C’est pourquoi, nous restons à votre disposition pour répondre à vos questions et partager avec vous notre vision du conseil en stratégie et management, tel qu’il est pratiqué au sein de notre cabinet. Amicalement, Les X de Kéa : campusmanagers.x@kea-partners.com En espérant, pouvoir échanger très vite avec vous lors de nos événements dédiés mais aussi sur les forums des écoles, auprès desquelles vous terminez votre cursus. Polytechnique Bienvenue sur votre Espace dédié ! En tant que Campus Manager des Ponts, je serai ravi de répondre à vos questions sur la vie du cabinet et de partager avec vous mon expérience sur le métier du conseil et sur les spécificités de l’approche de Kéa. Kéa vous donne l’opportunité d’évoluer en tant que consultant sur des missions dans tous les secteurs d’activité, de la définition de la vision d’une entreprise à des sujets d’excellence opérationnelle, en France comme à l’étranger, au sein d’un environnement stimulant, enrichissant, alliant exigence et bienveillance ! Vous vous demandez si le conseil est fait pour vous ? Vous recherchez un stage ou un premier emploi et souhaitez avoir des conseils pour votre candidature ? N’hésitez pas, contactez-moi ! Alexandre (P2017) Ponts ParisTech

ÉVÉNEMENTS KÉA RECRUTE ! POSTULEZ Consultant(e)s Seniors, Managers, Direct(rice)eurs pour renforcer nos équipes CLASSEMENT CONSULTOR 2022 DÉCOUVRIR Kéa 10e cabinet de conseil en stratégie auprès des étudiants et 1er cabinet français ! ACTUALITÉS TOUS LES ÉVÉNEMENTS [événement] Campus de l’Innovation Managériale 3ème édition A distance & multi-lieux 25 11 [conférence] Retail : quels business models d'après crise ? Via le Procos 8 10 KÉA 1er cabinet de conseil en stratégie devenu "entreprise à mission", membre de la communauté B Corp Accompagner les directions générales, en France et l’international, sur 5 champs stratégiques majeurs pensés à l’aune de la responsabilité : Réinventer les business modèles Optimiser les modèles opérationnels Repenser les modèles de gouvernance et de structure Redéfinir les modes de management et de leadership Élaborer les routes de transformation. MÉTIER Œuvrer aux côtés des dirigeants à un capitalisme à visage humain, en tant qu’acteur de conseil précurseur, engagé et responsable depuis la création de Kéa en 2001. Entreprendre les transformations pour une économie souhaitable, telle est notre raison d'être. AMBITION EMPREINTE Nous intervenons sur 4 secteurs clés - Distribution, Grande consommation, Industrie et Services & Finance, en France et à l’international, et apportons des réponses face aux disruptions actuelles : digital, innovation et transformation responsable. Forts de notre réseau The Transformation Alliance, nous comptons aujourd'hui plus de 900 consultants, avec 16 bureaux dans 12 pays. CARRIÈRES Rejoignez-nous ! N'attendez plus, découvrez vite les offres du groupe Kea ! NOS DERNIÈRES OFFRES POSTULER Retrouvez-nous aussi sur... Un groupe de conseil multispécialiste Engagé à vos côtés, Kéa entend jouer pleinement son rôle d’architecte de conseil. DÉCOUVRIR Envie dans savoir plus ? CONTACTEZ-NOUS Des questions ? NOUS CONTACTER Pour en savoir plus et trouver nos bureaux en France et à l'international Nous suivre Recevez en avant première nos newsletters et les dernières communications de Kéa S'INSCRIRE Plongez dans nos insights NOS ARTICLES RÉCENTS INSPIRATION Découvrez nos points de vue Vous recherchez des points de vue, des sources d'inspiration pour sortir du cadre et prendre de la hauteur ? DÉCOUVRIR Face à la crise, agir aujourd'hui pour préparer demain ​ 6 leviers à privilégier pour agir tout en préservant les actifs clés de demain DÉCOUVRIR Quels scénarios et stratégies pour l'économie française en 2040 ​ Kea & Ylios ont construit 7 scénarios prospectifs soumis à un triple regard DÉCOUVRIR Chat GPT ou la révolution de la connaissance ​ Comment en tirer profit et imaginer ses impacts sur le modèle des entreprises ? DÉCOUVRIR La taxonomie verte, de l’obligation à l’opportunité d’un impact plus fort ​ Découvrez les enjeux de cette classification pour les entreprises DÉCOUVRIR ÉTUDE Les jeunes Français, la valeur du travail et l’entreprise Kéa a mené l’enquête avec OpinionWay auprès des étudiants, jeunes et moins jeunes actifs pour décrypter leur rapport au travail et leur relation à l’entreprise. DÉCOUVRIR

ECONOMIE CIRCULAIRE Un autre paradigme de la croissance : devancer les normes pour en tirer avantage Romain Launay, Directeur Découpler la croissance de l’épuisement des ressources… c’est finalement repenser la chaîne de valeur des biens de consommation dans un objectif d’optimisation de leur usage mais aussi de création de nouvelles activités. Au cœur de l’économie circulaire émerge ainsi un tout autre paradigme de la croissance. Plus qu’une réponse à la pression réglementaire et sociétale, c’est une nouvelle voie pour construire le futur. Une révolution qui concerne tous les secteurs ​ Si l’industrie manufacturière est en première ligne, l’économie circulaire est en réalité un changement d’état d’esprit plus profond. Elle révolutionne la production de biens et de services, avec l’adoption de nouvelles pratiques pour soi, l’entreprise et les clients de l’entreprise. Des acteurs des services financiers (rôles dans les plateformes d’échanges de biens de seconde main, soutien à leurs clients-entreprises dans leur développement au sein de l’économie circulaire…) aux FMCG, en passant par l’industrie immobilière et la construction / rénovation (écoconception, procédés constructifs plus vertueux, approvisionnements durables, aménagement des sites et intégration au bénéfice de l’écologie territoriale, tri et revalorisation des déchets…), tous ont un rôle à jouer et des opportunités de développement à construire. Source d’innovation et de performance, l’économie circulaire est propice à la réinvention des modèles économiques ​ Lorsqu’un acteur regarde ses activités à travers le filtre des 7 thématiques de l’économie circulaire, il en dégage pour chacune de nouvelles opportunités de business. Par exemple, l’allongement de la durée de vie devient un argument marketing fort dans la conquête de parts de marché ; la création de gammes de produits d’occasion devient une nouvelle activité à part entière. C’est dans ce sens qu’IKEA a ouvert son premier magasin de meubles remis à neuf, que SEB commercialise des produits reconditionnés, que le secteur de la mode se lance dans la vente de produits de seconde main (de la possession à l’usage). De plus, par la mise en œuvre des principes d’économie circulaire, les entreprises peuvent réaliser des gains substantiels. La fondation Ellen MacArthur a évalué le possible gain économique à 1,8 trilliards d’euros par an dès 2030 en Europe, en particulier pour les entreprises, via notamment : De nouvelles sources de revenus et nouveaux modèles économiques (servicisation, valorisation des déchets, vente de pièces détachées…) Une réduction de l’exposition au risque de volatilité des matières premières (sécurisation des approvisionnements…) Un facteur de différenciation auprès des consommateurs (branding responsable, nouvelles gammes…) Envie dans savoir plus ? CONTACTEZ-NOUS Des questions ? NOUS CONTACTER Pour en savoir plus et trouver nos bureaux en France et à l'international Nous suivre Recevez en avant première nos newsletters et les dernières communications de Kéa S'INSCRIRE Levier de différenciation et d’attractivité sur le marché, l’adoption de pratiques d’économie circulaire est également une réponse à la montée en conscience et en exigence des consommateurs en matière de développement durable. ​ Les consommateurs (entreprises et particuliers) sont en effet de plus en plus enclins à favoriser l’usage de produits durables et responsables. 73% des consommateurs européens se déclarent prêts à modifier leurs habitudes de consommation pour réduire leur impact environnemental : Décollage du vrac, appétence à l’égard des matériaux recyclés Banalisation de l’occasion, pratiques de réparation et récupération Tri et recyclage des déchets … Enfin, plutôt que de subir les contraintes réglementaires actuelles et à venir, il s’agit de devancer les normes pour en tirer avantage. ​ Du fait de l’urgence climatique et de la pression sociétale, les directives européennes et nationales – en particulier, la REP (Responsabilité Élargie du Producteur) qui depuis son instauration dans les années 80 prend une ampleur croissante – mettent les entreprises sous pression. Les décideurs politiques ne cessent de durcir la réglementation vis-à-vis des entreprises en matière de protection de l’environnement et d’économie circulaire. ​ Se préparer à la révolution en vue ! ​ L’économie circulaire est une lame de fond comparable à celle provoquée par le digital dans les années 2000. Elle pousse à la coopétition (collaboration entre acteurs d’une même filière pour, par exemple, massifier des flux de collecte de produits à recycler ou développer de nouveaux procédés industriels de recyclage) et à la collaboration entre acteurs d’un même écosystème (producteurs / fournisseurs / distributeurs / opérateurs / pouvoirs publics) voire à l’écologie territoriale. ​ C’est par essence une approche systémique, faisant appel à des savoir-faire spécifiques et ciblés à même de mener à bien des transformations à la fois stratégiques et culturelles, de résoudre sur le terrain la complexité technique induite par l’économie circulaire et de susciter un dialogue constructif entre des parties prenantes multiples. C’est en ce sens que nous accompagnons nos clients à s’emparer du sujet, à détecter les opportunités et à activer les bons leviers : concevoir de nouveaux procédés industriels, déployer des stratégies environnementales, apporter de nouveaux avantages concurrentiels à son entreprise, sa filière, son territoire et réinventer ses modèles économiques. Mais de manière plus aspirationnelle et fédératrice, c’est contribuer à la construction d’un monde nouveau. Sources : Gouvernement.fr, Ec.europa.eu, The Conference Board® Global Consumer Confidence Survey, Q2 2017, Observatoire de l’Économie Circulaire 2019

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NOUS DÉCOUVRIR Un partnership ouvert au cœur de notre ADN Intimement convaincus que la responsabilisation des salariés constitue la pierre angulaire de la responsabilité de l’entreprise, nous nous sommes appliqué ce principe à nous-mêmes, au sein d’un modèle entrepreneurial fondé sur le collectif et la transmission. Notre Partnership est une boucle vertueuse : il permet d’une part aux jeunes qui partagent les valeurs de l’entreprise de s’impliquer pleinement dans sa croissance ; ce faisant, il incite chacun à prendre des responsabilités et à être pleinement acteur de ce développement. Il offre d’autre part des solutions pour passer le relais dans les meilleures conditions. Les principes du partnership Dès la création de Kéa, nous avons considéré comme fondamental d’adopter un système qui garantisse : L’exercice du métier de consultant en stratégie en toute indépendance, dans le respect de nos valeurs : humanisme, responsabilité et honnêteté intellectuelle. La participation de tous au projet collectif La pérennité de l’entreprise et sa transmission aux générations futures Le partage équitable et juste des fruits de la réussite du cabinet ​ ​ Kéa est un Partnership très ouvert. Au cœur du projet Kéa, il garantit le partage de la valeur créée et la transmission du capital des plus anciens aux plus jeunes. 60% des salariés en sont actionnaires, avec une entrée dès 3 à 4 années d’expérience. A 57 ans, chaque partenaire doit en sortir et céder ses actions, tel que prévu à la création du cabinet dans le Pacte des Actionnaires et inscrit dans les statuts. Les 4 fondamentaux du projet Kéa Ouverture L’accès au capital est réservé aux collaborateurs de Kéa, qu’ils soient ou non consultants. Tous les consultants à partir du grade de consultant senior peuvent devenir actionnaires. Esprit entrepreneurial L’entrée au capital est un acte d’engagement de chacun, qui l’incite à participer pleinement au développement du cabinet par sa montée en compétence et sa prise de responsabilité. Aucune action gratuite n’est distribuée. Convivialité et confiance réciproque L’entrée dans le capital requiert l’adhésion explicite à nos valeurs puisque l’ensemble des décisions portant sur le Partnership sont prises de façon collégiale et transparente. Force du lien patrimonial avec l’entreprise Par ce système, chacun entretient un rapport patrimonial avec Kéa, au-delà du rapport professionnel, et adopte une démarche d’investissement en se projetant individuellement et collectivement sur le long terme. L’équité Des mécanismes de valorisation spécifiques sont utilisés pour, d’un côté, permettre l’entrée au capital de ceux qui le souhaitent et, de l’autre, garantir à ceux qui en sortent des conditions optimales. Volonté de transmettre Une limite d’âge a été fixée pour garantir le passage de relais : l’atteinte des 57 ans entraîne de façon automatique la sortie du Partnership. Par ailleurs, toute entrée au capital provoque une dilution. Ces dispositions incitent ceux qui atteignent l’apogée de leur parcours professionnel à se préoccuper en amont de la transmission de ce qu’ils ont construit.

NOUS REJOINDRE Kea recrute consultant(e)s juniors et expérimenté(e)s ! Océane, Caroline et Julie attendent vos CV avec impatience ! Consultant(e)s expérimenté(e)s Vous vivez déjà le métier de consultant(e) dans un cabinet de renom, et souhaitez poursuivre cette aventure professionnelle dans un cabinet reconnu et singulier de par son approche et son style différents ? >>> Postulez vite nous recrutons : des Consultant(e)s Seniors pour l'ensemble de nos practices des Managers Distribution / Grande Consommation, Services ainsi que pour nos practices Innovation et Digital & Technologie des Directeurs(trices) pour nos practices Services Financiers et Digital & Technologie ​ OFFRES KEA - CONSEIL GENERALISTE OFFRES KEA-EUCLYD - DIGITAL & TECH OFFRES KEATILT - INNOVATION Intéressé(e) par l'Afrique ou l'Amérique Latine , vous souhaitez partir vivre une expérience à l'international ? Kea Africa recrute stagiaires, consultants juniors et expérimentés ! N'hésitez pas à postuler via à l'adresse : contact@kea-partners.ma Kea Latino America recrute consultants expérimentés ! N'hésitez pas à postuler via à l'adresse : recrutamento@kea-partners.com.br (niveau de portugais obligatoire) Kea, un groupe de conseil interdisciplinaire KEA - CONSEIL EN STRATEGIE GENERALISTE Découvrir Data Scientist Junior Découvrir Data Scientist Senior Découvrir Data Scientist Stagiaire Découvrir Directeur(trice) Expert(e) Digital-Technologie Découvrir Directeur(trice) Stratégie & Transformation digitale Découvrir Manager Distribution / Grande Consommation Découvrir Manager Innovation stratégique Découvrir Manager Services Découvrir Manager Stratégie & Transformation digitale Découvrir Senior Consultant(e) Innovation stratégique KEA-EUCLYD - NOTRE PRACTICE DIGITAL & TECH Découvrir Data Scientist Junior Découvrir Data Scientist Junior Découvrir Data Scientist Junior Découvrir Data Scientist Junior KEATILT - NOTRE PRACTICE INNOVATION ET PROSPECTIVE Découvrir Data Scientist Junior Découvrir Data Scientist Junior Découvrir Data Scientist Junior Découvrir Data Scientist Junior

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