Grande consommation

Le monde de la grande consommation est en pleine transition (des consommateurs en quête de sens, une compétition mondiale, l’IA en passe de réinventer les usages et les modes de consommation, des technologies qui révolutionnent les business models telles que la robotisation, la digitalisation du marketing, la blockchain ou encore l’impression 3D, la RSE au cœur des stratégies…). Dès lors, comment aborder en confiance ces mutations ?

Comment nous accompagnons
nos clients

Nous nous engageons aux côtés de nos clients pour appréhender les impacts des transitions et révolutions à l’œuvre en confiance, en identifiant les savoir-faire distinctifs, définissant les bons terrains de jeu et construisant des stratégies singulières pour contribuer, avec nos clients, à la reconfiguration de leur secteur et de leur filière.

Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons aussi bien des grands groupes que des ETI, des coopératives ou des organisations professionnelles, opérant dans les secteurs de l’alimentaire (épicerie, frais, ultra-frais, boissons, vins et spiritueux) (lien vers la page Agroalimentaire), de l’hygiène-beauté, du non-alimentaire et du luxe (lien vers page Mode et Luxe) sur une large gamme de sujets :

la stratégie et le positionnement de marque et la gestion de portefeuille de marques ;

l’accélération de la croissance à l’international à travers les alliances et l’internationalisation GMS et hors GMS ;

la stratégie road-to-market ;

la digitalisation des activités marketing et commerciales ;

les politiques commerciales ;

les plans de développement ;

les plans stratégiques ;

les due-diligences stratégiques, les rapprochements post-acquisition ;

la stratégie R&D et innovation ;

l’excellence opérationnelle industrielle ;

la stratégie de sourcing ;

la gestion des risques de valeur produits ;

la mise en place de nouvelles pratiques managériales sur les sites industriels et logistique.

Nos
savoir-faire

Stratégie
Go-To-Market

Les entreprises ont pour défi majeur de délivrer la bonne offre, au bon endroit, au bon prix, au bon moment. Les stratégies de distribution et la performance commerciale sont souvent un moteur déterminant de la croissance. Si les éléments de vision sont clés, la transformation des modèles commercial et de distribution doit être pensée simultanément, et les transformations (métiers, comportements, culture…) anticipées.

Autant de sujets sur lesquels nous accompagnons nos clients dans la durée, en France et à l’international.

Nous accompagnons nos clients sur tous les volets de leurs stratégies go-to-market : définition du marché ciblé, compréhension et ciblage des segments de client, définition de l’offre et positionnement, pricing, stratégie de distribution et des parcours clients, en mobilisant nos expertises sur chacun de ces domaines (commerce, marketing & positionnement, distribution), et nos benchmarks B to B et B to C.

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Beauté
& Cosmétiques

En (dés)équilibre dynamique entre grande consommation, science et luxe

Un territoire d’expérimentation, sur lequel les acteurs évoluent à un rythme effréné

Un des fleurons de l’économie française, le secteur de la beauté au sens large regroupe le soin, le maquillage, les produits d’hygiène et capillaires ainsi que la parfumerie. C’est un marché pionnier, et un territoire d’expérimentation à plusieurs titres :

dans le rythme effréné de nouveautés, d’innovation, avec des codes inspirés de la mode et du lifestyle (saisons, tendances, collections, capsules, couleurs… ) ;
dans son inspiration des codes de l’industrie pharmaceutique, avec une recherche et des développements scientifiques pour magnifier le consommateur et le développement des « cosméceutiques » ;
aux avant-gardes de la grande consommation, avec l’utilisation massive des nouveaux canaux de vente via les influenceurs et les réseaux sociaux et leurs fameux « tutos beauté ».

Ces nouveaux modes de branding, d’influence et de vente, qui s’entrechoquent parfois avec les valeurs de diversité et d’écologie revendiquées par les marques, ont abaissé les barrières à l’entrée et fait du secteur un champ ultra concurrentiel où les marques émergent, grandissent et meurent à un rythme ultra-rapide – obligeant tous les acteurs, quelle que soit leur taille, à une transformation permanente au service de laquelle Kéa met ses savoir-faire distinctifs de transformation stratégique, culturelle et technologique.

Nos projets auprès des acteurs de la Beauté et des Cosmétiques

La Transformation Responsable est notre point d’entrée dans le secteur, où nous intervenons avec ou sans partenaire pour répondre aux enjeux de nos clients : Marketing Agile et Innovation-to-Market, évolution des modèles opérationnels (« Positive Operating Models », achats, traçabilité…), transformation des organisations et des modes de gouvernance, digitalisation des modèles et déplacement des barycentres d’influence et de consommation.

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Nos articles &
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