UWU - Art & Innovation jeu. 05 oct. Chez Kéa ou via Teams 05 oct. 2023, 08:30 – 10:00 Chez Kéa ou via Teams 05 oct. 2023, 08:30 – 10:00 Chez Kéa ou via Teams Partager Détails UWU - Retail hospitality jeu. 29 juin Chez Kéa ou à distance 29 juin 2023, 08:30 – 10:00 Chez Kéa ou à distance 29 juin 2023, 08:30 – 10:00 Chez Kéa ou à distance Partager Détails BrandGagement 2023 mer. 28 juin via Teams 28 juin 2023, 08:30 – 10:00 via Teams 28 juin 2023, 08:30 – 10:00 via Teams Présentation des résultats de la 7ème édition du baromètre Brandgagement, enquête quantitative nationale. Elle prend le pouls des attentes des Français vis-à-vis des marques, en termes de sens et d’engagement et offre un regard comparé d’une quarantaine de marques référentes. Partager Détails Repenser les usages de l'eau : comprendre et anticiper dans un monde aux ressources finies jeu. 23 mars Teams 23 mars 2023, 08:30 Teams 23 mars 2023, 08:30 Teams 100% digital Partager Détails Préserver la ressource : réutiliser l’eau, une réponse aux enjeux des entreprises et des industriels face à la pénurie mer. 22 mars Paris 22 mars 2023, 08:30 – 9:30 Paris, 105 Av. Raymond Poincaré, 75116 Paris, France 22 mars 2023, 08:30 – 9:30 Paris, 105 Av. Raymond Poincaré, 75116 Paris, France En présentiel ou via teams Partager Détails UWU - Retour sur le CES 2023 jeu. 16 févr. Evénement hybride 16 févr. 2023, 08:30 – 10:00 Evénement hybride 16 févr. 2023, 08:30 – 10:00 Evénement hybride Une Odyssée de Las Vegas à la technologie souhaitable, venez naviguez à nos côtés vers des futurs plus désirables ! Partager Détails Master Class - "La voix, la plus belle manière d’apprendre, de se former et de se transformer" mar. 07 févr. Malakoff 07 févr. 2023, 18:00 Malakoff, 3 Rue Danton, 92240 Malakoff, France 07 févr. 2023, 18:00 Malakoff, 3 Rue Danton, 92240 Malakoff, France avec Hervé Pierre de la Comédie Française Partager Détails Unusual Wake Up - Innovation for good mar. 13 déc. En présentiel ou via teams 13 déc. 2022, 08:30 – 10:00 En présentiel ou via teams 13 déc. 2022, 08:30 – 10:00 En présentiel ou via teams "De la consumer centricity à la civic [ex]centricity" Partager Détails La Raison d’être, en quoi est-elle un accélérateur pour intégrer les nécessaires transitions ? ven. 18 nov. Teams 18 nov. 2022, 08:45 – 9:45 Teams 18 nov. 2022, 08:45 – 9:45 Teams Webinar Kea x COP27 par Nuova Vista du Groupe Kea Partager Détails L’agriculture au service du défi climatique : fermes de la transition, nouvelles missions des coopératives... jeu. 17 nov. Teams 17 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams 17 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams Webinar Kea x COP27 Partager Détails Bascule écologique : engager tous ses collaborateurs, clé de voûte d’une stratégie bas carbone réussie mer. 16 nov. Teams 16 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams 16 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams Webinar Kea x COP27 par MySezame et Arkos du Groupe Kea Partager Détails Économie circulaire : comment travailler ensemble pour des modèles économiquement et environnementalement soutenables ? mar. 15 nov. Teams 15 nov. 2022, 18:30 – 19:30 Teams 15 nov. 2022, 18:30 – 19:30 Teams Webinar Kea x COP27 Partager Détails Un monde en pleine mutation : un devoir d’action pour les Achats mar. 15 nov. Teams 15 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams 15 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams Webinar Kea x COP27 Partager Détails L’ancrage territorial comme accélérateur d’une production industrielle durable lun. 14 nov. Teams 14 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams 14 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams Webinar Kea x COP27 Partager Détails Accélérer sa transition bas carbone plus efficacement et à moindre coût grâce à la data science et la cartographie jeu. 10 nov. Teams 10 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams 10 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams Webinar Kea x COP27 par Veltys Partager Détails Quel modèle opérationnel bas carbone pour le secteur de la construction ? mer. 09 nov. Teams 09 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams 09 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams Webinar Kea x COP27 Partager Détails Concilier performance & durabilité : les enjeux d'une stratégie de filière en grande consommation / distribution mar. 08 nov. Teams 08 nov. 2022, 18:00 – 19:00 Teams 08 nov. 2022, 18:00 – 19:00 Teams Webinar Kea x COP27 Partager Détails Transition climatique et gouvernance : gouverner la complexité et embarquer ses parties prenantes mar. 08 nov. Teams 08 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams 08 nov. 2022, 08:30 – 9:30 Teams Webinar Kea x COP27 par Ylios du Groupe Kea Partager Détails En voir plus [REPLAY] KEA x COP27 La COP27 en actions concrètes pour l'entreprise Transformer l'entreprise pour transformer le monde 11 replays pour mettre en action l'entreprise face au défi climatique Transformer l'entreprise pour transformer le monde A l'occasion de la COP27 en Egypte, nous avons réfléchi aux enjeux , modes d'action et pistes concrètes pour faire de l'entreprise un levier clé de la transition climatique , à travers un cycle de webinars. Les entreprises jouent un rôle majeur dans la transition environnementale, étant à la fois partie du problème comme de la solution. [REPLAY] ​ À l’heure des choix, les 9 clés pour faire pivoter son modèle d’entreprise vers une économie souhaitable [REPLAY] ​ Concilier performance & durabilité : les enjeux d'une stratégie de filière en grande consommation / distribution [REPLAY] ​ Quel modèle opérationnel bas carbone pour le secteur de la construction ? [REPLAY] ​ Accélérer sa transition bas carbone plus efficacement et à moindre coût grâce à la data science et la cartographie (par Veltys du groupe Kéa) [REPLAY] ​ Un monde en pleine mutation : un devoir d’action pour les Achats [REPLAY] ​ L’ancrage territorial comme accélérateur d’une production industrielle durable [REPLAY] ​ Économie circulaire : comment travailler ensemble pour des modèles économiquement et environnementalement soutenables ? [REPLAY] ​ Bascule écologique : engager tous ses collaborateurs, clé de voûte d’une stratégie bas carbone réussie (par MySezame et Arkos du Groupe Kéa) [REPLAY] ​ L’agriculture au service du défi climatique : fermes de la transition, nouvelles missions des coopératives... [REPLAY] ​ La Raison d’être , en quoi est-elle un accélérateur pour intégrer les nécessaires transitions ? (par Nuova Vista du Groupe Kéa) [REPLAY] ​ Transition climatique et gouvernance : gouverner la complexité et embarquer ses parties prenantes (par Ylios du Groupe Kéa)

EXPERTISES SECTORIELLES Distribution Comment nous accompagnons nos clients Nous accompagnons les enseignes de distribution dans cette réinvention – de la définition de leur stratégie à sa bonne exécution – en travaillant 3 champs : Les axes de développement : activer les bons leviers de croissance rentable (massification, densification, diversification, digitalisation, international, …) en innovant sur chacun d’entre eux Le business model : réallouer investissements et coûts d’exploitation pour intégrer la montée en puissance du digital (réduction des surfaces commerciales, stratégies e-commerce offensives, supply chain et IT adaptés), avec une nécessaire refonte de la structure de coûts La culture d’entreprise : développer une marque et une personnalité d’enseigne adossées à une culture forte et orientée client, générant la préférence des clients. Les actifs humains seront l’atout concurrentiel des enseignes gagnantes. Kéa, une référence de la distribution et du retail Nous avons fondé Kea forts d’une très grande expertise de ce secteur. En France, il représente – avec celui des industries de biens de grande consommation – 50 % de notre chiffre d’affaires. Nous accompagnons les enseignes dans leurs transformations stratégiques et opérationnelles et intervenons pour tous les acteurs du secteur : enseignes alimentaires, distribution spécialisée, grands magasins, acteurs du luxe et fonds d’investissement. Nos clients sont des référents de chacun de ces segments. Ils bénéficient, au-delà de nos savoir-faire en matière de transformation des organisations, de notre palette complète d’expertises : Retail & Offre : Marque (plateforme de marque & positionnement, déclinaison opérationnelle et stratégie marques propres), Distribution (schéma cible réseau, digitalisation des points de vente, nouveaux concepts et formats), Offre (structure de collection, pricing & politique commerciale, category management) Transformation stratégique : Développement (vision & plans stratégiques, due diligence & PMI), Digitalisation (stratégie digitale, e-commerce, e-distribution, transformation digitale), Internationalisation (stratégie internationale, adaptation du modèle opérationnel) Compétitivité : Performance du réseau (temps à la vente & productivité, planification du temps de travail, réduction des ruptures et de la démarque), Sourcing & Supply (plan d’amélioration de la marge, time-to-market, refonte des schémas logistiques & modèles stocks / marchandises), Processus & Technologie (optimisation des processus, performance des projets IT) Transformation organisationnelle & culturelle : Structure (évolution d’organisation, modèle managérial, référentiels métiers), Engagement & Culture (nouvelles pratiques managériales, alignement & vision du Comité de Direction, innovation & leadership), Social Une stratégie ne prend tout son sens que si elle est bien exécutée. Forts des savoir-faire de Kéa en matière de transformation, nous avons à cœur d’accompagner nos clients dans le passage à l’action, pour "transformer l’essai". Notre objectif ? Réconcilier les impératifs de croissance, de compétitivité et de management de nos clients ! Le citoyen consommateur démontre un besoin croissant de sens, un besoin que la crise a exacerbé. Au-delà de redéfinir sa raison d’être et celle de ses points de vente, le commerçant doit réinventer les raisons d’y venir. Bâtir un magasin à impacts positifs et démontrer la réalité de ces impacts va devenir clé : composer avec un pétrole moins disponible pour l’Europe, une plus grande rareté des intrants agricoles, des sols vivants, des métaux et même des agriculteurs, apparaît déjà comme un défi majeur à relever dans le monde alimentaire. Parallèlement, la logique de territoire prend le pas sur celle de la massification, de la taille, et de la spécialisation des acteurs : les territoires et zones de vie sont désormais les unités à penser, manager, et dans lesquelles de nouveaux écosystèmes intégrant l’économie circulaire sont amenés à se développer. L’hypermarché n’échappe pas non plus à la logique d’hybridation des magasins qui se reconfigure en plateformes phygitales, hub de produits et services. 96% des moins de 30 ans attendent d'une marque qu'elle contribue au bien commun Nos savoir-faire RETAIL ALIMENTAIRE Le magasin à impact positif et l’hybridation à l’ordre du jour En un siècle, le commerce a vécu trois grandes révolutions, celle du grand magasin à la fin du 19ème siècle, celle de l’hypermarché dans les années 1960, celle du e-commerce qui impose sa loi aujourd’hui. Dans les marchés matures, le e-commerce tire désormais la croissance. Les parcours d’achat se dématérialisent et accélèrent la mutation des modes de consommation de biens, des modes de consommation de médias et des modes d’intermédiation associés. Les distributeurs et retailers doivent plus que jamais réinventer leurs modèles stratégiques. RETAIL SPÉCIALISÉ MODE RETAIL ALIMENTAIRE Céline Choain Partner Hervé Baculard Partner Christophe Burtin Partner Bruno Taborin Partner Nicolas Martin Partner Stéphanie Nadjarian Partner Frédéric Fontaine Partner David-Emmanuel Vivot Partner Philippe Girard Directeur Associé Benoît Gajdos Partner RENCONTREZ NOTRE EQUIPE Nos projets auprès des marques et enseignes de distribution spécialisée Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons les marques et les enseignes de distribution dans leurs transformations stratégiques, opérationnelles, managériales et culturelles. Il s'agit du secteur historique du Groupe Kéa, laboratoire d’innovations et au cœur de nos travaux de recherche et développement. Nous traitons aussi bien les questions de développement que les celles de compétitivité et d’organisation. Nous agissons sur l’ensemble des leviers de croissance tels que le développement de concepts et la stratégie de marques, les sujets d’offre et de marketing ou encore les thèmes de stratégie d’enseigne ou de management. Nous couvrons également l’ensemble des questions d’efficacité et de productivité commerciales, de supply chain ou de performances des systèmes d’information. Amélioration de l’expérience client d’une enseigne B to B Pour sortir d’une dynamique marché où les critères prix / disponibilité prédominent, notre client souhaitait cultiver sa différenciation à travers l’amélioration de l’expérience client B to B. Nous avons contribué au repositionnement du client au cœur de la démarche depuis la compréhension des irritants jusqu’aux tests en conditions réelles dans les agences, en passant par la co-conception des solutions en marketing agile. Redressement et transformation d’une enseigne d’équipement Kéa a aidé la Direction Générale et son CODIR à trancher rapidement les dilemmes stratégiques et construire le BP à 3 ans, créer les conditions du redressement, et à transformer par le process (construire puis animer la gouvernance et les routines opérationnelles). Nous avons également réalisé l’intérim management (en l’absence temporaire de ressources, prise en charge en direct de chantiers) et coaché le CODIR nouvellement installé. Pour la seconde fois depuis le début du millénaire, l’économie mondiale fait face à une crise, cette fois-ci d’une gravité inédite comparée à celle de 2008-2009. Si l'’impact du Covid-19, encore difficile à circonscrire à ce stade, sidère déjà par son ampleur, il amène plusieurs réflexions de fond pour la filière mode : Aucun acteur ne sera épargné par ses conséquences profondes, quel que soit son modèle économique (chaîne, marque) ou son positionnement prix. Au-delà des chutes vertigineuses de chiffre d’affaires observées, il semble évident que de nouveaux paradigmes, tant du côté des consommateurs que du côté des marques, émergent. Certains amplifieront des comportements déjà émergents, d’autres constitueront des ruptures dans les pratiques observées jusqu’à présent. A l’exception de l’année 2017, une décroissance continue du chiffre d’affaires depuis 2009 dans le textile-habillement MODE Les voies et les moyens de réinvention d’une filière déjà marquée par de profondes mutations avant la crise COVID-19 Nos projets auprès des acteurs de la Mode Nous accompagnons les dirigeants sur trois problématiques clés de la mode : Comment réinventer le lien avec le consommateur ? Nous aidons les acteurs de la mode à innover en termes de produits et de proposition de valeur, à développer de nouveaux déclencheurs de consommation et à élaborer de nouvelles expériences clients Comment alimenter la croissance future ? Nous accompagnons les entreprises dans la réinvention de leur business model, en intégrant les mutations du retail dans les stratégies de distribution et en impulsant les chaînes de valeur de demain Comment préserver et développer les actifs de l’entreprise ? Nous accompagnons les entreprises dans la préservation et le développement des actifs industriels et des savoir-faire de la filière, dans la garantie d’une compliance et d’une responsabilité sociale sans faille et dans les méthodes innovantes pour gérer les talents et développer les compétences. Les nouveaux modèles économiques de la mode Une étude co-signée avec l’Institut Français de la Mode DÉCOUVRIR Relocalisation & mode durable Rapport de la mission ministérielle co-pilotée par Kéa DÉCOUVRIR Redéfinition du modèle marchandise pour une chaîne de magasins Kéa a accompagné la réinvention du modèle marchandise de cette chaîne de magasins, en jouant sur 4 leviers prioritaires : positionnement de marque et plateforme de style, positionnement et stratégie RSE, structure de collection et largeur de l’offre, calendrier de l’offre. Cette mission a permis d’améliorer la performance des collections en opérationnalisant un modèle marchandise plus vertueux. Projet de vision à 10 ans pour un acteur du textile Kéa a accompagné la définition de la vision à 10 ans de son client, en s’appuyant sur la démarche de dialogue stratégique avec le COMEX, des ambassadeurs, l’ensemble des collaborateurs et les partenaires externes : travail sur les macro-tendances d’inspiration, confrontation de scénarios stratégiques, sémiologie, diagnostic culturel, et business plan avec une approche par la valeur client. 0 832 Transition climatique : l'entreprise en actions 1 246 La donnée, atout clé des Marques & Enseignes pour optimiser les stocks résiduels 1 497 Après 2 années de pandémie, les choses ont-elles bougé dans l’industrie de la mode ? 3 152 Retail : inventer l'enseigne responsable de demain 2 128 Nouveaux usages client B to B : des modèles de pricing à repenser 3 153 10 idées forces pour construire le commerce de demain 0 832 Transition climatique : l'entreprise en actions 1 246 La donnée, atout clé des Marques & Enseignes pour optimiser les stocks résiduels 1 497 Après 2 années de pandémie, les choses ont-elles bougé dans l’industrie de la mode ? 3 152 Retail : inventer l'enseigne responsable de demain 2 128 Nouveaux usages client B to B : des modèles de pricing à repenser 3 153 10 idées forces pour construire le commerce de demain NOS DERNIERES PUBLICATIONS & POINTS DE VUE Continuer à investir sur le magasin, en faisant évoluer les process et le rôle des collaborateurs et du management intermédiaire L’accélération des démarches innovantes pour garder le quart d’heure d’avance et être en capacité de pivoter rapidement face aux changements de la demande et des consommateurs Aucun acteur n’était préparé à une telle crise. Cela signifie que cette crise pourrait accentuer des disparités de performances entre catégories d’acteurs, avec un risque de dégradation pour tous. Les plus fragiles entrent dans une zone dangereuse, les plus puissants dans une zone de vigilance accrue mais également d’opportunités nouvelles. Après la gestion de l’urgence visant à assurer la pérennité et le maintien des fonctions vitales des entreprises du secteur, doit venir le temps de la stratégie et de l’anticipation des mutations en cours. Marchés en essoufflement, nouveaux entrants, guerre des prix, impact dilutif du e-commerce, nouveaux modes de consommation… les enseignes sont plus que jamais bousculées dans leurs stratégies et leurs équilibres économiques. Un bel avenir est cependant promis à celles qui engagent et accélèrent des transformations rupturistes, ambitieuses et mobilisatrices. 4 champs d’exploration s’offrent à tous : La transformation responsable, avec une logique de préservation des filières et de bien commun, qui passe par une évolution de la culture La transformation digitale, avec la nécessité pour les enseignes d’aller plus loin dans l’acquisition de nouveaux clients et dans l’animation et de la fidélisation de ces derniers, la croissance se faisant "hors des murs" 30% des tâches actuelles automatisées dans 10 ans RETAIL SPÉCIALISÉ Court terme versus long terme : ne renoncer à rien ! Sa vocation tend à évoluer au sein de son territoire : ateliers de production locale et recettes “d’ici”, fermes technologiques à capitaux locaux, autonomie... le mot filière, tant mis en avant, mérite d’être renourri. Conjuguer impacts RSE, accessibilité prix de la ration alimentaire et viabilité économique sera un projet commun. Impact positif signifie également mesure, partage, arbitrage avec des règles de gouvernance qui restent à inventer et dont personne à date n’a le corrigé. Plusieurs acteurs tâtonnent, testent, innovent et entreprennent. Combinons, coopérons même avec les concurrents. Le co-développement, l’ouverture aux autres, l’entraide doivent être des principes d’action et s’inscrire dans les visions et plans stratégiques des enseignes. Des initiatives de la profession se mettent en place : Open Agrifood, La Note Globale, Numalim, par exemple, souvent très nationales. Des coalitions d’acteurs sur un territoire devraient s’emparer d’une cause et construire des solutions opérationnelles viables qu’ils pourraient mettre au pot commun. Kea accompagne d’ailleurs des initiatives en rupture et s'engage pour le futur des secteurs agricoles et agroalimentaires (en savoir plus ). Programme de transformation d’une enseigne alimentaire Notre client avait besoin de revisiter les fondamentaux de son entreprise afin de les adapter à sa croissance. Nous l’avons accompagné pour construire un programme de transformation lui permettant de revisiter son système d’information magasins, son organisation, notamment la direction de l’offre, et sa gouvernance. Transformation culturelle d’une enseigne alimentaire généraliste A l’occasion d’un renouvellement de l’équipe de direction, notre client cherchait un partenaire pour infléchir la culture du siège et des magasins. Forts de nos approches combinant vision stratégique, performance opérationnelle et culture, nous lui avons apporté un programme pour conduire ce changement dans la durée et en corollaire les moyens de le rendre opérationnel du comité de direction jusqu’à l’hôtesse de caisse. Nos projets auprès des enseignes de distribution alimentaire Depuis toujours, nous accompagnons les dirigeants d’enseignes alimentaires en ayant une connaissance approfondie de la filière alimentaire – "de la fourche à la fourchette". Notre palette d’expertises est large, citons notamment : La reconception des modèles économiques La transformation culturelle L’optimisation de la supply chain L’activation du potentiel data L’enseigne responsable

CARRIÈRES Kéa recrute Découvrir nos offres POSTULER Envie dans savoir plus ? CONTACTEZ-NOUS Des questions ? NOUS CONTACTER Pour en savoir plus et trouver nos bureaux en France et à l'international Nous suivre Recevez en avant première nos newsletters et les dernières communications de Kéa S'INSCRIRE KÉA EN QUELQUES MOTS Qu'avons-nous de différent ? Nos consultants sont le reflet de notre singularité Évoluer chez Kéa Kéistes membres du partnership, dès 3 ans d'expérience 85 TOUS LES ÉVÉNEMENTS [cours] Case Class ESSEC Business School inscriptions via l'Essec Consulting Club 06 04 [forum] Soirée étude de cas ESSEC Business School inscriptions sur CV à letsmeetup@kea-partners.com 21 03 NOS PROCHAINES RENCONTRES cabinet conseil en stratégie ”société à mission” 1 er CLASSEMENT CONSULTOR 2022 DÉCOUVRIR Kéa dans le top 10 des cabinets de conseil en stratégie auprès des étudiants ! NOTRE ACTU DU MOMENT Retrouver toute l’actu de votre école et de Kéa sur votre espace dédié Étudiants et jeunes diplômés DÉCOUVRIR NOUS REJOINDRE Consultants expérimentés J'aime la conception que nous avons de l'excellence et je participe à la cultiver avec beaucoup de plaisir. EN SAVOIR PLUS consultants passionnés 200 notre score à Index sur l'égalité femmes-hommes 98 /100 Chez Kea, explorez rapidement toutes les facettes du métier ! Judith, Consultante Senior, HEC Paris La diversité du métier de consultant chez Kea ? Une vraie richesse Laura, Manager, ESSEC Consultant chez Kea : une force de proposition à part entière Alexandre, Consultant Senior, École des Ponts ParisTech Excellence : Exemplarité, Exigence, Inspiration, Impact Bruno, Partner, Mines ParisTech Ce qui me plaît...? Le style Kea ! Clarisse, Manager, ESCP Europe

ÉVÉNEMENTS Chez Kéa, nous aimons les idées et les concepts tout autant que les rencontres et les échanges. Ce que nous avons appris, ce que nous apprenons chaque jour à travers notre pratique de consultants en stratégie, nous avons à cœur de le partager avec vous. Conférences thématiques Des tables rondes avec le témoignage de dirigeants, des débats sur des sujets d’actualité avec des personnalités du monde économique, politique et universitaire, des cercles de réflexion, des sessions de co-construction sur 1 à 2 jours, des colloques ou campus... les manifestations que nous organisons vous offrent des pistes de réflexion et d’action pour mener à bien la transformation de vos entreprises. Rencontres Carrières Tout au long de l'année, nos consultants prennent beaucoup de plaisir à échanger avec vous sur vos Campus ou encore lors d'événements dans nos locaux. Soirées de présentation du cabinet, entrainements aux études de cas, forums, cours... autant d'occasions de vous faire découvrir ce qu'est le métier de consultant chez Kéa. 2021 / 2022 25 11 [événement] Campus de l’Innovation Managériale 3ème édition A distance & multi-lieux Le plus grand événement en France dédié à l’innovation managériale, organisé par l’Institut de la Sociodynamique, en partenariat cette année avec Les Échos. L’ambition de cette journée : inventer le management de demain durant 24h. En tant que co-fondateur de l’ISD, l’engagement de Kea & Partners dans la réussite de ce bel événement est fort. LEARN MORE 8 10 [conférence] Retail : quels business models d'après crise ? Via le Procos Grand rendez-vous annuel du Procos : une matinée pour réfléchir aux business models d’après crise avec tous les experts et enseignes du commerce. Accélération des transformations RSE et omnicanales ; excellence opérationnelle & rentabilité du modèle ; développement de marketplaces par les retailers… voici quelques-uns des sujets qui seront abordés avec les éclairages du Groupe Eram, du Groupe Etam, de Fnac-Darty, de Thom Group ainsi que ceux de Céline Choain, Senior Partner, Kea & Partners. LEARN MORE 23 06 [webinar] Brand'Gagement, 5ème baromètre de l'engagement des marques Via Zoom Comment la capacité à créer du sens et du commun est devenue la clé pour engager une croissance durable ? Restitution d'une enquête quantitative nationale qui mesure l'engagement des Français envers les marques (8 secteurs / 40 marques référentes). Avec nouveauté cette année, l’introduction d’un nouvel indice PI® (Positive/Impact) pour encore mieux mettre en perspective les résultats d’un secteur à l’autre. Avec la participation de Florence Genon-Catalot, Directrice de la communication du Crédit Mutuel. LEARN MORE 03 06 [webinar] Road to market en Chine : concevoir sa stratégie omnicanale Via Zoom Depuis juin 2020, la Chine est entrée dans une nouvelle phase de croissance, avec un rebond de +18,3% de PIB au premier trimestre 2021 vs. l'an passé, soit un record depuis 1993. Kea & Partners, Kea-Euclyd et leur partenaire chinois Fiducia partageron des informations de première main, les dernières actualités et chiffres en direct de Shangaï et Hong Kong doublés d'un panorama des tendances et bonnes pratiques omnicanales en Chine. Avec en regard, le témoignage de Boris Colruyt - Chief Financial Officer, Birkenstock Asia Pacific, Hong Kong. LEARN MORE 28 01 [webinar] Pourquoi et comment devenir société à mission ? Via Zoom Entreprise à mission : regards croisés et retours d'expérience de deux acteurs pionniers sur les risques et opportunités associés. Un événement organisé par le think & do tank Entreprise et Progrès, avec les témoignages de Laurence Peyraut, Secrétaire Générale, Danone France, Christine Durroux, Senior Partner, Kea & Partners et Dominique Stucki, avocat associé, Cornet Vincent Segurel. LEARN MORE [cours] Case Class ESSEC Business School inscriptions via l'Essec Consulting Club 06 04 [forum] Soirée étude de cas ESSEC Business School inscriptions sur CV à letsmeetup@kea-partners.com 21 03 [soirée] Soirée étude de cas ESCP Business School inscriptions sur CV à letsmeetup@kea-partners.com 15 03 [soirée] Soirée étude de cas CentraleSupélec inscriptions sur CV à letsmeetup@kea-partners.com 10 03 [cours] Cours Track Conseil en Stratégie sur le Campus de l'EmLyon 24 02 [soirée] Soirée Découverte "conseil" 1A CentraleSupélec sur le Campus de CentraleSupélec 17 02 [soirée] Soirée étude de cas Mines/X/Ponts inscriptions sur CV à letsmeetup@kea-partners.com 15 02 [soirée] Soirée étude de cas HEC Paris inscriptions sur CV à letsmeetup@kea-partners.com 09 02 ​ ​ ​ ​ ​ 2021 2020 08 11 [e-table ronde] New Ways of Working, quand 2020 accélère les mutations du travail Via Teams 9 mois après le début de la crise sanitaire Covid-19, 3 dirigeants se projettent dans ce que seront demain les modes de fonctionnement de l’entreprise, les lieux de travail et les nouveaux moyens associés, les relations humaines. 24 09 [e-table ronde] Cycle transformation des opérations : e-table ronde "Manufacturing en responsabilité" Via Teams La crise Covid accélère et amplifie les tendances qui impactent les modèles de production et amènent les entreprises à les réinventer. Quels sont les enseignements de la crise sur leur agilité ? 08 09 [conférence] Brand'gagement, 4ème baromètre de l'engagement Paris Comment la capacité à créer du sens et du commun est devenue la clé pour engager une croissance durable ? Restitution des résultats de Brand'gagement 2020, qui mesure l'engagement des marques (11 secteurs / 41 marques référentes). 08 07 [e-table ronde] Transformation des opérations dans l'alimentaire : e-table ronde Via Teams Les responsables des opérations dans les secteurs de l'alimentation ont été les "héros" de la crise Covid-19. Des enseignements sont à tirer. Car la crise a accentué tout à la fois les questions d'agilité, de responsabilité, de frugalité et de maîtrise des coûts. 19 06 [e-table ronde] Cycle transformation des opérations : e-table ronde Achats responsables Via Teams La fonction Achats vit un nouveau chapitre de son histoire. En quoi peut-elle contribuer à construire une entreprise plus responsable, ayant des effets positifs sur son écosystème ? Comment peut-elle réduire le plus possible ses impacts environnementaux, sociaux et économiques ? 17 05 [webinar] China market update: Business beyond Covid Via Zoom 10 mois après le début de la pandémie, quoi de neuf en Chine ? Lors de ce court briefing matinal, Kea & Partners et son partenaire chinois Fiducia partagent des informations de première main, les dernières actualités et chiffres du marché : Chine, Hong Kong, zoom sur des industries B to B... [soirée] Soirée étude de cas ESSEC Inscription sur CV à letsmeetup@kea-partners.com 02 09 [cours] Débuter sa carrière dans le conseil Auprès des étudiants de l'EmLyon Business School 09 11 2020 Rencontres Carrières Conférences thématiques Envie dans savoir plus ? CONTACTEZ-NOUS Des questions ? 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NOUS DECOUVRIR Acteur à l'international Nous sommes un cabinet de conseil en stratégie d’origine française tourné depuis toujours vers l’international, disposant de bureaux en propre en France, à Casablanca et à São Paulo. Dès notre création, nous avons menés des missions et projets en Europe, en Asie et en Amérique Latine. Afin d’accompagner nos clients partout dans le monde, nous avons créé The Transformation Alliance , une alliance internationale qui unit 5 cabinets de conseil de direction générale indépendants – Cordial, H&Z, Kéa, MBS consulting et Q5 – et compte plus de 900 consultants, opérant sur les cinq continents avec 16 bureaux dans 12 pays. EUROPEAN HUB > Allemagne (Düsseldorf, Munich) > Autriche (Vienne) > France (Lyon, Paris) > Italie (Milan, Rome) > Royaume-Uni (Londres) > Suède (Stockholm) > Suisse (Zurich) OVERSEAS HUBS > Afrique (Casablanca, Dakar) > Amérique du Nord (New York) > Amérique Latine (São Paulo) > Asie (Hong Kong) > Australie (Sydney) Nous accompagnons nos clients partout dans le monde Avec nos sociétés "sœurs", nous avons bâti une communauté professionnelle fondée sur des valeurs partagées, une même vision du métier et de la transformation des entreprises. Chacune d’elles reste financièrement indépendante, gage d’ancrage local solide. Si notre réseau international n’est pas intégré, il s’avère solide dans la durée : les échanges entre nous sont tels que le partage de savoir-faire et d’expérience est fort et nous permet de développer cette connivence entre les équipes qui est ce dont les clients ont besoin pour réussir des projets à l’étranger. H&Z, basé en Allemagne, Suisse et Autriche, nous a rejoints en 2010, nous apportant une puissante expertise sur les processus de transformation opérationnelle, notamment dans les milieux industriels. De même MBS, basé à Milan et Rome, augmente depuis 2012 notre force de conseil dans les services financiers. Le cabinet anglais Q5, présent à New York, Hong Kong et Sydney, a rejoint l'Alliance en 2018, avec sa vision du management du changement à l’anglosaxonne et une grande expertise du secteur public. Enfin, Cordial, basé à Stockholm, s’est rapproché en 2019 de l’Alliance, venant nourrir nos approches de stratégie et de transformation. Aussi, nous avons développé une confiance mutuelle profonde, fondée sur des pratiques de conseil communes éprouvées par la réalité du terrain et l’expérience de projets menés ensemble : Des projets menés dans plus de 30 pays sur 5 continents (plus de 25 langues parlées au sein de l’Alliance grâce au recrutement de profils biculturels) The Transformation Institute, université interne dont la vocation est double : transmission de savoir-faire et développement d’approches Ce faisant, nous avons développé une organisation originale, différente des autres dans le monde du conseil, capable d’intervenir partout dans le monde avec une pratique de la transformation riche et singulière. En complément de cette Alliance, nous nous appuyons sur un réseau élargi d’experts et partenaires internationaux nous permettant de couvrir tous les marchés, en apportant à nos clients les réponses et compétences adaptées aux usages consommateurs et spécificités pays. A titre d’exemple pour l’Asie, nous collaborons régulièrement avec Solidiance et, plus spécifiquement en Chine, avec Fiducia.

TÉMOIGNAGE Notre conception de l’excellence Thibaut, Partner, HEC En mars 2006, après une première expérience en tant que directeur d'une agence bancaire, j'ai choisi de rejoindre les consultants de Kéa, convaincu par la rigueur et la qualité de leurs méthodes, la sincérité de leurs convictions et la singularité de leur "style", de leur façon d'être, qui tranchaient avec ceux de bon nombre de leurs confrères. Cela fait maintenant 13 ans, et j'adhère toujours autant au métier de consultant en stratégie et management tel que nous le pratiquons. J'aime la conception que nous avons de l'excellence et je participe à la cultiver avec beaucoup de plaisir. Nous sommes convaincus de notre valeur ajoutée de consultant, mais, dans notre pratique au quotidien chez nos clients, nous nous efforçons de rester discrets, de ne pas trop nous mettre en avant. Nous sommes soucieux de d'abord laisser nos clients cheminer en tête, nous restons un pas derrière eux, tantôt prévenants, tantôt pressants, mais jamais devant tel un porte-drapeau. Notre action au quotidien se situe à leurs côtés et doit les conduire à imaginer, formaliser eux-mêmes leur projet quel qu'il soit et à les aider à créer les conditions pour le faire advenir sur le terrain. Et ça, ce n'est pas en imposant des modèles, ni en réfléchissant et travaillant " en chambre" que nous y parvenons, mais en mettant notre expertise dans les mains des décideurs avec qui nous travaillons sur le terrain. Bien sûr, la plupart du temps ils ne font pas tout par eux-mêmes, nous contribuons activement à la réflexion, à l'analyse, à la conception, mais ce qui est essentiel, c'est cet esprit de co-création dans lequel nous travaillons ensemble. L'excellence pour nous consiste à mettre autant d'intelligence et de savoir faire dans la façon de mettre en oeuvre les projets que dans leur contenu. Selon nous, il n'y a pas de bonne stratégie qui ne s'intéresse qu'à la cible . Aucune cible ne peut être atteinte sans emprunter un chemin tracé et pas n'importe lequel, ni n'importe comment. Et c'est souvent la façon d'emprunter le chemin ou le chemin lui-même, qui empêche d'atteindre le but fixé. Alors, aussi pointues que soient les expertises sectorielles ou fonctionnelles, nous ne commençons jamais à concevoir un projet sur le papier sans avoir réfléchi, choisi, entamé avec notre client le chemin qui le conduira à son objectif. Enfin, savoir mettre notre ambition au service des projets de nos clients fait aussi partie de notre conception de l'excellence. Nous ne prenons jamais pour acquises les données du problème. Notre ouverture, nos collaborations avec des professionnels hors du conseil, nos savoir-faire et nos connaissances nous permettent de chercher à challenger l'évidence, à faire voir à nos clients les choses sous un autre angle, à les pousser à dépasser leur objectif initial. Alors, chez Kéa, pour un consultant, rechercher l'excellence dans l'exercice du métier, c'est d'abord beaucoup d'exigence personnelle et d'écoute à l'égard de ceux qui l'ont pratiqué avant soi. C'est accepter la remise en cause et se remettre en question soi-même aussi souvent que possible. C'est aussi savoir se réjouir d'abord du succès de son client, avant de se satisfaire de son propre travail. Exemplarité, Exigence, Inspiration, Impact 4 mots qui définissent « l’excellence » dans la pratique du métier de consultant chez Kéa EN SAVOIR PLUS Nos consultants sont le reflet de notre singularité Exercer notre métier de consultant, en toute indépendance, comme nous aimons le faire... EN SAVOIR PLUS Envie dans savoir plus ? CONTACTEZ-NOUS Des questions ? NOUS CONTACTER Pour en savoir plus et trouver nos bureaux en France et à l'international Nous suivre Recevez en avant première nos newsletters et les dernières communications de Kéa S'INSCRIRE

Mentions légales Arnaud Gangloff KEA & PARTNERS SAS au capital de 1 401 435 € 3 rue Danton – 92240 Malakoff Tél. : +33 (0)1 40 84 74 00 TVA intracommunautaire : FR80439291618 SIRET : 43929161800031 Responsable éditorial ATYPIC 12 avenue Maurice Thorez 94200 Ivry sur Seine info@atypic.fr http://www.atypic.fr ​ Réalisation du site Hébergement du site AXIDO 64 rue Louise Michel 92300 Levallois-Perret Tél. : +33 (0)1 41 49 98 60 https://www.axido.fr Photos et illustrations ©Jacques GIRAL pour les portraits et photos d’ambiance de Kéa ©Getty images : Getty Images France SAS, 4 boulevard Poissonnière, 75009 Paris ©Adobe Stock : Adobe Inc. : 345 Park Avenue, San Jose, Californie 95110-2704 https://unsplash.com (images et photos libres de droit) https://www.pexels.com (images et photos libres de droit)

EXPERTISES MÉTIERS Data intelligence Capter le contrôle de la valeur d’un marché pour un nouvel acteur est aujourd’hui possible grâce à la data, en prenant la maîtrise de la relation client et en optimisant la gestion des opérations. Ces nouveaux entrants font alors perdre aux acteurs historiques la primauté de la relation client et sa valeur ajoutée : dès qu’un acteur d’un secteur bouge sur la question de la data, c’est l’ensemble du secteur qui est impacté. Si les acteurs traditionnels possèdent de forts atouts (marque, légitimité, base client, assets...), leur prise de conscience sur le potentiel data et son ancrage dans la prise de décision restent encore hétérogènes. Pourtant, les possibilités sont multiples mais force est de constater que le passage à l’échelle est encore loin pour certaines entreprises. La data, « game changer » stratégique en B to C et B to B Nos savoir-faire DATA GAME CHANGER Prendre conscience du potentiel de la data Le potentiel de la data dans les entreprises est énorme et métamorphose tout sur son passage : la relation client, les métiers, les processus, la façon de prendre les décisions et les business models. Pour en tirer les pleins potentiels, une démarche volontariste de transformation des métiers et des modes de fonctionnement est à engager. Il faut voir grand, commencer petit, avancer vite… DATA GAME CHANGER USE CASE OPÉRATIONNEL SCALE UP DE LA FILIÈRE DATA PLATEFORMES BIFACES Nos projets de data game changer Nous intervenons auprès de nos clients pour leur faire prendre conscience du potentiel de la data et leur révéler les ressources à activer sur leurs marchés, au travers notamment de séminaires d’acculturation, d’un diagnostic data sur la chaîne de valeur et d’une première estimation des moyens humains, financiers et technologiques nécessaires. Depuis 20 ans, les technologies data accélèrent et offrent de nouveaux moyens pour collecter et exploiter les données. Aujourd'hui, les entreprises ont accès à une variété de données démultipliée, notamment sous l'influence du e-commerce, de la connaissance client et des technologies connectées. Les SI se sont organisés dans des ERP permettant de consolider et mieux lier les données entre elles. Dans le même temps, l'exploitation de la data a changé de dimension. Le cloud permet de disposer aisément de capacités de calcul et de stockage. Les approches statistiques avancées se diffusent et l'intelligence artificielle ouvre une nouvelle frontière dans la capacité à faire parler la donnée. Le potentiel de la data est énorme mais reste souvent inexploité. La difficulté ? Réussir la collecte de ces données et leur exploitation en les intégrant rapidement et au bon niveau d'ambition dans une activité déjà en place. Faire effet de levier sur la data pour rationaliser les prises de décision USE CASE OPÉRATIONNEL Créer un avantage compétitif en s'appuyant sur la data science Nos projets de data science des use cases opérationnels Nous aidons nos clients à faire effet de levier sur la data pour rationaliser les prises de décision sur des sujets couvrant la politique promotionnelle, le pricing, l’optimisation du marketing mix traditionnel, le cross-sell / upsell, l’optimisation de l’assortiment, l’optimisation de la rotation, les achats, la gestion des grands comptes, les sujets de customer acquisition… en construisant des modèles de simulations complexes, basées sur une granularité fine de données, avec une dé-moyennisation systématique pour distinguer les effets et des modélisations, et proposer des scénarios cibles. Découvrez ici notre approche spécifique de la data science dans la grande consommation . Optimisation de la politique promotionnelle d’un grand groupe d’habillement Kéa a repensé la politique de promotion. En s’appuyant sur un état des lieux de la décote interne et des pratiques du marché, nos équipes ont construit et expérimenté un projet pilote puis une feuille de route d’implémentation de la décote permettant de dégager un ROI immédiat sur une des 10 marques du groupe Evolution de la politique tarifaire d’une enseigne B to B Kéa a réalisé une analyse big data des tarifs et des prix réels pratiqués par notre client et le marché, avant de mettre en place une nouvelle méthodologie de fixation des prix publics prenant en compte l’élasticité-prix et l’effet d’aubaine. Après des mesures d’impacts de la nouvelle grille par modélisation statistique, nous avons contribué à sa mise en œuvre opérationnelle Rares sont les événements qui peuvent être qualifiés de ‘game changer’ dans la vie des entreprises. La data est l’un d’eux. Parce qu’elle amplifie la stratégie, les modèles opérationnels et les métiers, la data est une opportunité stratégique majeure pour les 10 prochaines années. C’est aussi une nécessité, atteignable par toutes les entreprises, à ne pas manquer dans un monde en pleine transformation numérique. Il faut imaginer, construire et industrialiser sa filière Data à partir d’un existant significatif, se l’approprier, vivre avec par une transformation intensive des métiers et des modes de fonctionnement actuels. Voire envisager ses concurrents actuels comme de futurs partenaires. La data est également un levier de responsabilité des entreprises, à activer sur 4 domaines : l’engagement et la confiance, le partage de la valeur, la maitrise des décisions et la sérendipité. Autant d’enjeux à anticiper pour organiser au mieux sa stratégie data. Adopter une approche différente des filières IT traditionnelles afin de contourner les écueils INDUSTRIALISATION DE LA FILIÈRE DATA Imaginer, construire et industrialiser la filière data au service de la stratégie Nos projets d’industrialisation data Nous travaillons avec nos clients 4 champs permettant d’atteindre progressivement une cible de capacité industrielle : La stratégie en mettant la data au cœur de l’entreprise Les preuves (MVP, construction du socle…) Le scale-up pour élaborer les capacités industrielles (transformation des métiers, du business model, des modèles opérationnels et des processus, cognitive factory…) Le run (MCO du socle, des moyens et de la gouvernance, revue périodique des modèles…) ​ Stratégie data en soutien d’une plateforme de services MRO pour un industriel Kéa a accompagné la définition de la stratégie data : après une analyse des risques et opportunités liés à cette initiative (enjeux business, financiers, risque d’intermédiation), nos équipes ont construit différentes options stratégiques (offre de services & canaux) puis élaboré la roadmap de mise sur le marché (plan de développement des algorithmes, dimensionnement du modèle opérationnel, OPEX, CAPEX, impacts organisationnels) Stratégie data des « Global Transaction payments services » d’une grande banque internationale Kéa a accompagné le cadrage et la feuille de route de la stratégie data métier à horizon 2025, avec un double enjeu d’implication et d’alignement des différents métiers et d’identification des opportunités business de nouveaux modèles d’affaires ou opérationnels autour de la data. En parallèle, nos équipes ont contribué à l’accélération de la prise de conscience et de la transformation culturelle du management Les plateformes bifaces sont les modèles économiques qui engrangent le plus de valeur et génèrent des marges colossales comparativement aux modèles « traditionnels ». Elles sont massives, scalables et permettent de développer en peu de temps un business à l’échelle planétaire. Présentes dans quasiment tous les secteurs, elles continuent à se développer et se retrouvent aussi bien dans le B to B (hôtellerie, commerce, tourisme, luxe, loisirs...) que dans le B to B (publicité, logistique, industrie, services…). Le développement des plateformes bifaces ont modifié les règles du jeu de pans entiers de l’économie. Lorsqu’une opportunité de création d’une plateforme biface est détectée, nous accompagnons nos clients à analyser les opportunités (enjeux business et financiers, risques d’intermédiation, panorama des initiatives en cours sur le marché), à concevoir l’offre de service, à sélectionner le bon scénario de « distribution » (maximisation de la valeur, tout en limitant l’intermédiation), à préparer la mise en œuvre et les conditions pour opérer la plateforme. Les plateformes sont les objets économiques les plus puissants de notre époque PLATEFORMES BIFACES De l’utilité de mettre en place des plateformes bifaces Yves Pizay Partner Damien Chambonniere Partner Frédéric Fontaine Partner Christophe Burtin Partner RENCONTREZ NOTRE EQUIPE C’est pourquoi nous accompagnons nos clients dans leur data journey en initialisant la réflexion sur le caractère stratégique de la data pour leur entreprise : prise de décision et pilotage, amélioration de l’existant, nouveaux modèles opérationnels, business additionnel ou nouveaux, disruption de marché... Nous accompagnons nos clients à choisir leurs use cases pour apporter des réponses innovantes et différenciantes sur un certain nombre de leurs problématiques opérationnelles, susceptibles de générer un ROI à court terme. Comment nous accompagnons nos clients Après une joint-venture en 2017 avec KéaEuclyd, spécialiste de la stratégie et de l’accélération digitale, Kéa a poursuivi son virage stratégique dans la french tech, en nouant en 2018 un partenariat avec Veltys , cabinet de conseil spécialisé en data science. L’approche unique développée par Kéa et Veltys allie stratégie et action, transformation des organisations et techniques Data au service des entreprises, avec une solide expertise basée sur des liens forts avec la recherche en économétrie et en statistiques. Ensemble, nous accompagnons les entreprises sur différents champs, de la prise de conscience à l’industrialisation : Advanced analytics : optimisation des opérations, développement du chiffre d’affaires et l’industrialisation de la future filière Data Deep learning & intelligence artificielle : adoption des technologies émergentes pour répondre de façon idoine à des besoins tels que les comportements prédictifs d’achat, l’optimisation dynamique des ressources sous contraintes, la détection de la fraude… Plateformes bifaces : mener aux côtés des entreprises leur passage du modèle traditionnel à celui d’entreprise plateforme. NOS DERNIERES PUBLICATIONS & POINTS DE VUE 0 313 Happy few, all happy : comment démocratiser la data au sein des banques ? 0 1271 IA générative : quels impacts pour l'entreprise et quelles questions se poser ? 1 1579 Chat GPT ou la révolution de la connaissance : comment en tirer profit ?

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