Les coalitions deviennent une nécessité stratégique face à des enjeux qui dépassent le périmètre d’action des entreprises : pénuries d’approvisionnement, baisse de la fertilité des sols, problématiques de santé publique, délitement du lien social… Les leviers d’action se situent sur les chaînes de valeur, s’inscrivent dans le temps long et nécessitent pour être enclenchés de fédérer différents acteurs, entreprises, associations, institutions.
Toutefois, agir collectivement n’est ni naturel, ni simple. Plusieurs conditions doivent être réunies pour faire vivre une coalition :
- Une définition précise du projet et un modèle économique viable qui couvrent :
: les communs à préserver, les points de coopération et de non-coopération, les intérêts individuels et collectifs de chaque partie prenante. La réflexion sur la viabilité économique doit intervenir très tôt dans les échanges sur la création de la coalition. À l’instar de Cité Nutrition, un projet qui pourrait voir le jour en 2026, avec le concours des acteurs de la grande consommation, du champ à l’assiette. Elle apportera des réponses à un enjeu de santé publique majeur : la mauvaise alimentation, dont les conséquences pèsent pour 1/3 des dépenses de santé en France. Son modèle économique sera basé sur les données individuelles de nutrition. Elles alimenteront un comité scientifique qui aura vocation à faire avancer la science nutritionnelle. - Des acteurs leaders engagés dans la durée.
Le succès passe aussi par des acteurs capables de fédérer l’ensemble des parties prenantes, suffisamment libres pour prendre des risques et s’engager dans la durée. Des rendez-vous réguliers permettront de traiter les divergences d’intérêt et de temporalité entre acteurs et de renforcer la confiance. Pour faciliter les échanges, la coalition se dotera d’un tiers de confiance, reconnu par tous, qui saura user de méthodologies d’alignement. - Des règles du jeu transparentes.
Une gouvernance claire et évolutive qui fixe les process de décision et de coopération, une structure juridique adaptée, un dispositif de pilotage de la performance plurielle partagé, et une transparence sur la répartition des efforts et des coûts sont nécessaires au fonctionnement de la coalition. Ils créent les conditions de la confiance entre les parties prenantes, socle indispensable à l’existence même de la coalition et à sa pérennité. - Des acteurs complémentaires,
avec des entreprises aux différents niveaux de la chaîne de valeur, de tailles différentes – les petits acteurs étant souvent moins exposés à des conflits d’intérêt – des institutions, des laboratoires de recherche et des ONG qui ont souvent une longueur d’avance sur les sujets de durabilité.
En conclusion
Les coalitions sont désormais indispensables pour traiter des enjeux systémiques et créer une valeur plurielle. Mais elles ne fonctionnent que si elles combinent un projet commun, un modèle économique viable, une gouvernance qui incite à un engagement de longue durée et un tiers de confiance pour orchestrer l’ensemble. Elles se construisent par étapes pour allier création de valeur et impact pour la société.
Avec les éclairages de :
- Nicolas Mottis, Professeur à l’Ecole Polytechnique
- Pierre-Yves Pouliquen, Directeur de la Performance Plurielle et du Développement Durable, Veolia
Cet article est la synthèse du 4è webinaire de la série organisée en décembre 2025 en parallèle de la COP 30. Ci-dessous le webinaire en podcast et en replay :
