Kea & Partners - Partners for transformation

Accélérez vos 
transformations stratégiques

 

Céline Choain et Christophe Burtin, Senior Partners

100 Mds €
Le e-commerce en 2020 

15 ans d’expertise DANS LE RETAIL

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10 idées forces pour construire le commerce de demain

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A lire : vision d'expert 2017 dans LSA

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Guillaume Bouvier
Transformation digitale & e-commerce

Le magasin bousculé, le magasin toujours star !

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LA REINVENTION DU COMMERCE EST EN COURS

En un siècle, le commerce a vécu trois grandes révolutions, celle du grand magasin à la fin du 19ème siècle, celle de l’hypermarché dans les années 1960, celle du e-commerce qui impose sa loi aujourd’hui. Dans les marchés matures, le e-commerce tire désormais la croissance. Les parcours d’achat se dématérialisent et accélèrent la mutation des modes de consommation de biens, des modes de consommation de médias et des modes d’intermédiation associés.
Les distributeurs et retailers doivent plus que jamais réinventer leurs modèles stratégiques.

3 CHAMPS POUR SE RÉINVENTER :

Selon nous, les enseignes de distribution doivent guider leur stratégie – et sa bonne exécution – en travaillant trois dimensions :
LES AXES DE DEVELOPPEMENT : activer les bons leviers de croissance rentable : massification, densification, diversification, digitalisation, international… en innovant pour chacun d’entre eux..
LE BUSINESS MODEL : réallouer investissements et coûts d’exploitation pour intégrer la montée en puissance du digital : réduction des surfaces commerciales, stratégies e-commerce offensives, supply chain et IT adaptés. Une refonte de la structure de coûts s’impose.
LA CULTURE D’ENTREPRISE : développer une marque et une personnalité d’enseigne adossées à une culture forte et orientée client, générant la préférence des clients. Les actifs humains seront l’atout concurrentiel des enseignes gagnantes.

Une stratégie ne prend tout son sens que si elle est bien exécutée. Forts des savoir-faire de Kea en matière de transformation, nous avons à cœur d’accompagner nos clients dans le passage à l’action, pour "transformer l’essai".

KEA, UNE RÉFÉRENCE DE LA DISTRIBUTION ET DU RETAIL
Nous avons fondé Kea forts d’une très grande expertise de ce secteur. En France, il représente – avec celui des industries de biens de grande consommation – 50 % de notre chiffre d’affaires. Nous accompagnons les enseignes dans leurs transformations stratégiques et opérationnelles et intervenons pour tous les acteurs du secteur : enseignes alimentaires, distribution spécialisée, grands magasins, acteurs du luxe et fonds d’investissement. Nos clients sont des référents de chacun de ces segments.Ils bénéficient, au-delà de nos savoir-faire en matière de transformation des organisations, de notre palette complète d’expertises :

 

 

NOS PUBLICATIONS ET PRISES DE PAROLES
10 Idées Forces pour construire le commerce de demain
Le magasin bousculé, le magasin toujours star !
Acteurs de la grande conso : 10 pistes pour faire la course en tête !
Conférences et débats

 

Des clients, des projets... 

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Benoit Lasbats
Performance des réseaux de distribution

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