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GRANDE CONSOMMATION, RETAIL ET LUXE :
LE TEMPS DES ALLIANCES

Rendez-vous le 27 mars pour rencontrer et débattre avec trois précurseurs !

  • Florent Courau, Directeur Général JD.com, premier retailer online/offline en Chine, partenaire de Walmart et Tencent et précurseur d’alliances numériques dans le luxe
  • Hubert Garaud, Président de Terrena, première coopérative polyvalente de France, précurseur d’alliances et de marques collectives entre coopératives. Initiateur de la Nouvelle Agriculture
  • Serge Papin, Président de Système U, Président Directeur Général de Système U et précurseur d’alliances à l’achat et à la vente, nationales et locales

Les alliances à la vente, numériques, à l’achat, de marques et de R&D sont une réponse à la fragmentation et à la globalisation des marchés, pour consolider sa puissance d’achat, valoriser des actifs au travers de marques communes, mettre en commun des savoir-faire, en particulier dans la technologie, étendre ses marchés grâce aux autoroutes numériques.Ce mouvement concerne tous les secteurs : la distribution avec les alliances entre acteurs classiques ou avec les e-commerçants, le luxe et la mode pour accéder à la Chine, le premier marché du monde, l’agroalimentaire pour gagner en compétitivité.

Conférence animée par Hervé Baculard, Senior Partner de Kea & Partners. Le débat sera articulé, avec nos trois grands témoins, autour de deux grands défis :

Défi stratégique : faire alliance est un accélérateur de croissance !
• Une solution en dernière extrémité ou une démarche volontariste ?
• Un moyen pour ouvrir de nouveaux horizons ?
• Avec quelle répartition de la valeur ?

Défi culturel : la transformation commence le premier jour !
• Les raisons de la réussite ? Des échecs ?
• Alliances entre égaux (et égos) ?
• Protection de ses savoir-faire ?
• Comment nourrir et faire durer une alliance dans le temps ?

Le champ stratégique de demain sera marqué par des alliances multilatérales d’un nouveau genre, pérennes pour certaines, limitées dans la durée pour d’autres. La question sera de déterminer son portefeuille d’alliances et d’en assurer le pilotage.

 

PLUS D’INFORMATIONS

Octavia GARCIA
T. +33 1 40 84 74 05
conference@kea-partners.com

RDV le 27 mars, de 8h15 à 10h30

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