BOOST ETI
Hyper-croissance, passage à l’échelle, augmentation de capital, … : comment Scale-ups, PME et ETI réussissent-elles leurs transitions ?
Christian Jacqui : il s'agit de définir une nouvelle cible (stratégique, organisationnelle, opérationnelle), d'associer les parties prenantes, d’assurer l’adhésion des collaborateurs et d'inscrire cela dans le cadre d’une vision ou d'une "equity story". C'est un programme ambitieux et nécessaire avec des dimensions multiples
François Maisonneuve : l'enjeu est de soutenir les opérations à une nouvelle échelle. Il y a donc des enjeux importants en matière de structuration des modes de fonctionnement, d'organisation et de professionnalisation et toujours avec un objectif de maîtrise des frais généraux
« Définir une nouvelle cible […] et l’inscrire dans le cadre d’une vision equity story »
Quels sont les grands enjeux de ces transitions ?
Kéa et Christian Jacqui s'associent pour aider les dirigeants de PME, d’ETI et de scale-up à réussir les phases de transition de leur entreprise, en combinant l’expérience d’un entrepreneur dirigeant et l'expérience de la transformation de Kéa. Dans un entretien croisé, Christian Jacqui et François Maisonneuve partagent leurs réflexions, retours d’expérience et propositions constituant les fondements de l'alliance "Boost ETI"
RENCONTREZ NOTRE EQUIPE
Christian Jacqui est un dirigeant expérimenté. Il a une expérience internationale dans différentes entreprises, et a conduit avec succès à plusieurs reprises des transformations d'entreprises dans des situations de croissance rapide et de retournement. Il dispose d'une expérience particulière dans la gestion des partenariats et la gestion des relations avec les actionnaires et les clients. Au cours de sa carrière, il a dirigé notamment une start-up d'énergie verte, les opérations d’une société de production d'énergie et une entreprise d'ingénierie mondiale. Il est membre de l’advisory board de BPI France pour l’accélération des PME et ETI
Aller vite pour répondre aux pressions internes et externes, mais ne pas sauter les étapes
Quelles sont les transitions délicates à mener pour les PME, ETI et Scale-ups ?
Christian Jacqui : leur développement est constitué de virages critiques qui les placent dans une situation paradoxale : gérer l’existant qui se développe rapidement et réussir la structuration de l’activité future. Cela se produit essentiellement dans des contextes tels que l'arrivée d’un nouveau chef d'entreprise, des changements dans le capital (nouvel actionnaire, LBO, MBO, …), des changements de marché (hyper-croissance, internationalisation, nouvelle règlementation) et des opérations de croissance externe
François Maisonneuve : ces transitions nécessitent de repenser de façon systémique le développement, la stratégie, le modèle opérationnel, son organisation et les pratiques de management, tout ceci dans des délais très courts et avec des moyens limités
Pourquoi la gestion de ces transitions est-elle compliquée ?
Christian Jacqui : ces entreprises ont généralement une structure très "légère", ce qui est une force pour la gestion des opérations quotidiennes mais une difficulté pour des actions plus ambitieuses. Pour réussir les transitions il faut des ressources, des compétences et de l'expérience
François Maisonneuve : c'est compliqué de gérer de front, dans une petite structure, le développement de l'activité, la transformation dans une optique moyen et long terme et les innombrables aléas quotidiens. Les chefs d'entreprise essayent et pensent le faire, l'expérience montre que les sujets de transformation et de préparation du long terme sont systématiquement relégués au second plan et ne sont pas conduits à la bonne vitesse
Christian Jacqui : il est également compliqué pour un chef d'entreprise de prendre toutes les dimensions du leadership de la transformation, d'y consacrer le temps suffisant et d'accepter l'inconfort lié au côté disruptif de la transformation. Cela passe par une réévaluation des priorités et une évolution des méthodes et pratiques managériales
François Maisonneuve : la gestion du temps est essentielle. Cela signifie pour le chef d'entreprise de développer sa capacité d'anticipation et de maîtriser le calendrier : aller vite pour répondre aux pressions internes et externes, mais ne pas sauter les étapes
Comment les chefs d'entreprises confrontés à ces situations peuvent-ils se faire accompagner ?
Christian Jacqui : Il est difficile de garder en permanence un œil sur tout le terrain de jeu. J'ai eu besoin à certains moments de valider ma compréhension des signaux faibles (marchés, interne, actionnaire), de conforter mes intuitions et de challenger mes orientations. C'est précisément sur ces dimensions que les chefs d'entreprise peuvent être confortés, en particulier grâce à l'œil exercé d'un dirigeant ayant vécu un grand nombre de situations de ce type
François Maisonneuve : dans ces situations, les entreprises ont besoin d'être aidées à la fois sur leur feuille de route d'ensemble (cadrer, prioriser, planifier, avancer), sur la mobilisation des équipes mais également sur des sujets précis nécessitant une certaine expérience, par exemple pour concevoir une stratégie d'internationalisation, mettre en place de nouvelles pratiques de développement commercial ou encore faire évoluer la gouvernance, …
Concrètement comment fonctionne votre Alliance ?
Christian Jacqui : les chefs d’entreprise ont besoin d’un dispositif très opérationnel, à coût maîtrisé et qui s'inscrit dans la durée. Le dispositif d'accompagnement imaginé avec Kéa offre la complémentarité d’un dirigeant expérimenté et de spécialistes de la transformation des entreprises. Le dirigeant expérimenté est le "sparring partner" du chef d'entreprise, il l'aide dans sa compréhension de l’écosystème de l’ entreprise, dans la priorisation de son action et dans l'impulsion auprès des équipes
François Maisonneuve : les spécialistes de la transformation sont le "bras armé" de la mise en œuvre, ils prennent en charge des sujets en fonction des priorités et des moyens, pour les faire avancer au bon rythme. Le dispositif est prévu pour s’adapter aux moyens et aux priorités de l’entreprise. Le dirigeant "sparring partner" intervient "en continu", les spécialistes de la transformation interviennent "à la demande"
Christian Jacqui : nous proposons un modèle économique partenarial qui permet de maîtriser les coûts et de partager les risques